阿法拉伐
Engineering Sales
Engineering Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
售前支持
商务谈判
客户关系管理(Crm)
工业设备
成本控制
技术咨询
方案制定
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企工业巨头技术销售岗，社会价值高，技术成长性强，工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
90 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿法拉伐（Alfa Laval）在上海的大客户销售岗位，主要负责在客户项目前期及招标阶段提供技术咨询与产品推广
核心职责包括制定竞争性技术方案、进行成本核算、跟进报价流程直至订单转化，并协助项目管理团队完成交接
最低要求
职位描述中未明确列出学历或年限要求，但隐含要求具备工程技术背景以支持销售工作
需熟练掌握CRM工具，具备良好的市场互动能力和客户需求理解能力，能够独立完成技术选型、方案制定及商务谈判
工作职责
{在项目可行性研究和招标阶段，扮演咨询销售角色，向客户推广阿法拉伐产品的独特技术和特性
,在获得客户PO（采购订单意向）后，作为技术销售角色，制作竞争性技术方案，与客户协商解决方案，并为外部销售准备成本计算
,遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐产品
,培育合格的销售线索并将其转化为订单
,积极参与市场活动，重点关注客户互动（包括拜访），深入理解客户需求并传递产品价值
,开发反映客户需求的技术和价值报价，强调独特的卖点并进行后续跟进
,积极跟进报价，确认提出的价值是否被客户理解且符合其需求
,在报价过程中为客户提供直接支持，包括高级技术支持（如尺寸和选型）
,一致且高质量地使用CRM工具及其他工具，支持销售决策过程
,在成功获取订单后，将相关资料移交给项目管理团队
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐百年品牌优势，产品线丰富且在能源、环保领域具有高技术壁垒
- 平台稳定，职业背书强
- B2B长周期销售模式对耐心和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 技术型销售门槛较高，需快速掌握复杂的工业产品知识
- 具备工科背景、喜欢与人沟通、追求长期职业积累且能接受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转向更高层级的解决方案专家/产品经理角色
- 负责工业流体设备（如换热器、分离机等）在上海及周边市场的销售拓展
- 具备工程技术背景，能将复杂技术参数转化为客户价值
- 精通CRM系统及销售全流程管理
申请策略
- 面试前深入了解阿法拉伐的核心产品线及其在目标行业的应用场景，展示你对‘技术+商业’双重价值的理解
- 突出过往B2B大客户销售经验，特别是涉及技术型产品或工业设备的案例
- 强调从线索到回款的全流程管理能力
- 加强特定行业（如暖通、水处理、食品制药）的知识储备
- 提升数据驱动的 CRM 使用技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 重点展示‘技术赋能销售’的逻辑，即如何通过专业解答建立信任从而促成交易
- 请分享一个你通过技术优势赢得竞争对手的案例
- 你是如何管理长周期的B2B销售漏斗的？
- 面对客户对价格的质疑，你如何进行价值谈判？
- 你如何快速学习并掌握一个全新领域的复杂技术产品？
- 研究阿法拉伐近期在可持续发展或能效提升方面的最新案例
- 准备1-2个完整的复杂项目成交复盘故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，阿法拉伐能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位强调技术创新与个人成长并重，且涉及复杂的技术解决方案，有助于提升专业技能和市场洞察力。
技术前沿主流现代技术
技术栈technical proposal、sizing & selection、CRM tool
成长机会drives our personal growth、build our careers too
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁的市场拜访和客户互动，工作灵活性取决于具体客户分布和公司政策，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命聚焦于资源节约、环境保护和解决全球性挑战（水、能源、食品），社会价值感强，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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