阿法拉伐
Regional Business Manager, Thermal & Water Solutions
Regional Business Manager, Thermal & Water Solutions
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm管理
商务拓展
大客户管理
市场分析
船舶行业
英语沟通
解决方案销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国名企高薪稳定、社会价值高，但出差频繁、工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
90 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿法拉伐热能与水解决方案的区域业务经理，主要负责中国及亚太地区的船舶行业业务拓展
核心职责包括制定区域商业计划、维护船厂与船东等关键客户关系、提供销售赋能支持以及分析市场情报，旨在推动公司在能源、食品、水和航运领域的技术解决方案落地
最低要求
在船舶行业拥有经过验证的专业经验，具备强烈的商业导向
展现出建立和维护内部及外部关系网络的能力
以客户为中心，能够理解客户需求并将其转化为商业机会
优秀的团队合作者，善于促进协作并激励他人
自我驱动、积极主动，能够独立工作
具备出色的英语口头和书面沟通能力
工作职责
销售赋能：与区域销售公司建立强有力的沟通、网络和团队协作，以推动业务和销售增长
客户参与：建立并维护与船厂、船东及关键市场参与者的关系，以确保新的商业机会
销售卓越：保持准确且最新的CRM记录，包括客户拜访、商机、账户计划及相关销售活动
业务发展：制定并执行全面的区域商业计划，识别短期和长期增长机会
项目参与：积极参与日常销售项目，支持整个销售周期的销售团队
市场情报：持续收集和分析市场及竞争对手信息，为战略和决策提供依据
产品专长：担任热能和水解决方案产品组合的主题专家（SME）
商业策略：为不同的销售项目提供输入并定义商业策略
市场扩张：识别新的商业机会，贡献于上市策略，并支持产品发布
培训与支持：为销售团队提供日常支持，识别能力差距和培训需求，确保高质量的客户参与
流程改进：参与开发流程以提高销售效率和质量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐百年品牌与技术优势，平台稳定且资源丰富
- 接触高端船舶制造与航运客户，行业壁垒高，职业护城河深
- 明确的晋升通道与全球化视野
- 需要同时协调多方利益相关者，沟通成本高
- 适合拥有船舶/重工行业背景、擅长复杂B2B销售、具备极强自驱力和抗压能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 每年约50天的出差频率较高，需平衡办公与外勤时间
- 船舶行业周期性强，受全球经济波动影响大，业绩压力存在不确定性
角色解读
- 可向全球销售总监、区域总经理方向发展，或转型为高级产品管理/战略规划角色
- 在跨国企业中积累的行业资源有助于未来进入高端工业品销售管理层
- 负责制定和执行区域业务计划，开拓船舶行业新客户（船厂、船东）
- 作为产品专家，为销售团队提供技术支持和商业策略指导
- 维护CRM系统，分析市场动态以优化销售流程
- 深厚的船舶行业背景与商业敏锐度
- 卓越的英语沟通能力及跨文化协作技巧
- 客户关系管理与大客户销售经验
- 数据分析与市场洞察力
申请策略
- 关注公司对多元化与包容性的价值观，面试中可适当体现协作精神
- 准备具体的成功案例，说明如何通过技术手段解决客户痛点并促成交易
- 突出在船舶行业的过往销售业绩与客户案例
- 强调英语沟通能力及跨团队协作经验
- 展示对市场趋势的分析能力及对CRM系统的熟练运用
- 深化对热能与水解决方案技术原理的理解
- 提升数据驱动的决策能力，学习如何利用CRM数据进行精准营销
- 加强谈判技巧与高层对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示数据成果（如增长率、市场份额变化）及客户满意度
- 强调跨部门协作中的冲突解决与共赢策略
- 请分享一个你成功开拓新船东或船厂客户的案例
- 面对船舶行业下行周期，你如何调整销售策略？
- 你如何平衡总部产品专家角色与前线销售团队的需求？
- 请描述一次你通过数据分析发现市场机会的经历
- 深入研究阿法拉伐最新的热能与水解决方案产品线
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资、完善的福利体系及稳定的职业发展平台，满足度高。
薪资信号市场水准 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供个人成长空间，强调技术创新与开放文化，有利于专业技能与管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Thermal & Water Solutions、CRM、Market Intelligence
成长机会personal growth、build our careers too、Training & support
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然为现场办公，但作为外企通常有较好的工作氛围，不过每年50天出差意味着较高的流动性与工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦于资源保护与可持续发展，在社会价值与行业前景方面具有积极的正面影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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