伊利
特渠专员（北京）
特渠专员（北京）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系维护
市场调研
快消品销售
数据分析
渠道开发
费用管控
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂稳定平台、侧重渠道开拓与销售业绩、福利体系完善、工作强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于伊利冷饮事业部华北大区，主要负责北京地区特殊渠道（如校园、酒店餐饮、军队厂矿、交通枢纽等）的开发、维护与销售任务达成
工作内容涵盖渠道规划、客户拜访、市场调研、费用管控及经销商质量管理，旨在通过深耕特渠网络提升市场份额与品牌影响力
最低要求
学历要求：本科
工作年限：1-3年
关键历练：1年以上快消行业的从业经验
知识内容：
了解公司产品及销售运营体系，了解公司政策制度
了解销售行业的基本知识
了解销售体系的相关的各项法律法规
工作职责
业务职责:特殊渠道开发规划与管理
负责设定特殊渠道系统的目标及规划，制定实施有效开发方案与维护，校园系统、酒店餐饮系统、军队厂矿、油站、航空铁路系统、休闲娱乐系统等特渠渠道
负责推动事业部电子商务发展
配合事业部电商团队工作执行落地，区域性电子商务网络渠道开发和维护
负责对特渠项目进行开发、过程监督、结果评估
业务职责:特渠渠道任务达成
负责公司下达的特殊渠道销售任务达成
负责确保特渠客户任务达成
负责执行其它既定产品、渠道客户任务达成
业务职责:费用投入管控
负责执行市场费用投入审核及重点项目费用规划
负责执行市场项目费用过程监控、结果评估、合理有效费用使用
业务职责:特渠网点拜访及信息收集
负责对特殊渠道销售网点进行日常拜访和维护，整理终端渠道数据集团及事业部重点项目推动与跟进
负责开展市场的收集、调查、预测及竞争对手的分析给出合理的市场调研和营销策略建议并及时反馈给上级
负责做好产品售后服务工作，避免曝光事件的发生
业务职责:产品质量管理体系工作
负责策划、组织实施经销商准入、变更、绩效评价、退出机制，并对 经销商产品质量管理要求进行策划、评估、推动落实、改进
负责策划销售终端质量管控要求，并推动实施
负责市场抽检信息、顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信 息）的收集、反馈与处理
其他职责:其他职责
上级临时安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部品牌优势，平台稳定，资源丰富，有利于积累高端渠道人脉
- 适合抗压能力强、善于沟通、对快消行业有热情且希望在大平台稳步发展的求职者
缺点 / 挑战
- 特渠开发难度大，需应对复杂的人际关系和严格的合规要求，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或渠道总监方向发展，积累丰富的B端/G端客户资源
- 负责北京地区特殊渠道（如学校、酒店、机场、军队等）的客户开发与关系维护，完成销售指标
- 具备快消品行业销售经验，拥有较强的商务谈判能力和渠道开拓能力
申请策略
- 面试前深入了解伊利冷饮产品线及华北区市场现状，准备具体的渠道拓展思路
- 突出过往在快消行业的销售业绩，特别是特殊渠道（如KA、特通）的开发案例和数据
- 加强数据分析能力，学习如何优化渠道费用投入产出比，提升市场洞察力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出遇到的困难、采取的针对性策略以及最终量化的成果
- 请分享一个你成功开发新特殊渠道的案例
- 面对竞品强势进入你的渠道，你会采取什么策略？
- 如何平衡渠道费用投入与销售产出？
- 熟悉快消品销售渠道分类，了解当前冰淇淋/冷饮市场的主要竞争格局，准备一些关于渠道管理的思考
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪资结构和完善的五险一金及补充福利，符合市场对成熟快消企业的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
成长发展
70中等
在大型快消企业从事一线销售，能积累宝贵的渠道资源和实战经验，但晋升路径相对固定，依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作节奏较快，但大厂通常有较为规范的作息管理，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于大众消费品，满足人们日常生活需求，具有一定的社会基础价值，但商业属性强于公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs