汉高
Head of ACM GCN
Head of ACM GCN
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
P&L管理
团队建设
大客户管理
战略规划
数字化转型
渠道策略
跨职能领导
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪稳定、福利优厚、混合办公，聚焦P&L增长与数字化转型的商业领袖职位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
作为汉高大中华区ACM业务负责人，您将全面负责该子区域的损益（P&L），制定3-5年战略规划以驱动可持续增长
您需要领导跨职能团队，优化销售渠道与客户关系，并参与亚太区高层决策，旨在通过卓越的销售效率与数字化赋能实现市场扩张与利润提升
最低要求
具备战略视野与卓越运营能力的平衡
拥有足够的损益（P&L）管理经验
强大的跨职能团队领导力
具备数字化思维，并有将数字化作为坚实业务助推器的实际经验
工作职责
作为损益负责人，驱动子区域的可持续且盈利的增长
制定并执行3-5年的子区域SBU/细分市场/区域战略，包括核心市场与新市场开发策略、产品组合策略、渠道策略及资源投资规划
构思并执行推动市场拓展和客户群扩大的项目与活动（包括跨SU活动），建立定期的指导与改进机制
领导并辅导跨职能团队（包括招聘、人才发展、培训、留任），特别关注销售卓越性与效率
建立与维护渠道合作伙伴及顶级客户的高层关系
为滚动预测、年度商业计划和长期战略规划提供定期输入
与AO/SC职能联合协作，提高客户服务水平并优化成本结构
作为亚太区领导小组（APAC LT）成员，塑造SBU文化、领导力原则及人才梯队
优先资格
具有战略咨询背景者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：汉高作为跨国巨头，提供稳定的职业平台与全球资源
- 权限广阔：直接对P&L负责，拥有较大的决策权与影响力
- 福利完善：提供灵活的办公政策、补充保险及员工持股计划
- 复杂协调：需协调跨职能团队及跨地区（APAC）利益，沟通成本高
- 适合具有丰富P&L管理经验、擅长战略规划与团队领导、具备数字化思维的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需对子区域的盈利增长负责，KPI压力较大
- 变革挑战：需推动数字化转型与销售模式创新，阻力可能较大
角色解读
- 作为区域业务负责人，可向更高级别的全球或大区总经理方向发展，或转向集团层面的战略咨询与业务发展部门
- 全面负责ACM子区域的损益（P&L）管理与业务增长，制定中长期战略
- 领导跨职能团队，优化销售效率与客户关系
- 参与亚太区高层决策，塑造团队文化与人才梯队
- 具备深厚的P&L管理经验与战略规划能力
- 拥有强大的跨职能团队领导力与教练技巧
- 具备数字化思维，能利用数字化工具驱动业务增长
申请策略
- 关注汉高的企业文化与价值观，在面试中体现对多元化与包容性的认同
- 准备具体的战略落地案例，展示从规划到执行的闭环能力
- 突出过往管理中P&L的具体规模与增长成果
- 强调跨职能团队领导与人才培养的成功案例
- 展示在数字化转型或新市场开拓方面的具体贡献
- 深化对ACM行业趋势的理解
- 提升数据分析与数字化工具在业务决策中的应用能力
- 加强跨文化沟通与全球团队协作技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于战略类问题，先阐述分析框架，再结合具体数据与案例说明决策逻辑与最终成果
- 请分享一个您成功驱动子区域业务增长的案例，您是如何制定战略并落地的？
- 在面对跨职能团队的冲突时，您如何协调资源并确保目标达成？
- 您如何看待数字化在销售与管理中的应用？请举例说明您的实践经验
- 如果让您重塑ACM业务的渠道策略，您会重点关注哪些方面？
- 深入研究汉高ACM业务的市场地位与竞争对手情况
- 准备关于P&L管理、团队建设与数字化转型的详细案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国巨头高管，薪资水平处于市场高位，且提供员工持股计划与 comprehensive insurance，补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
75中等
职位涉及战略规划与数字化转型，具备较高的专业成长空间，且作为APAC LT成员有机会接触全球视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈Digital mindset、digitalization
成长机会talent development、training、retention、Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及混合办公模式、灵活工时及每年30天的远程办公政策，对工作生活平衡有较好支持。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
60中等
作为商业领袖职位，主要聚焦于业务增长与盈利，社会影响力信号不明显，但公司强调多元化与包容性文化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号We believe the uniqueness of all our employees is the power in us.、We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
创新程度积极采用新技术
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