国际香精香料公司
Business Development Manager, Food Ingredients
Business Development Manager, Food Ingredients
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Salesforce Crm
大客户管理
市场分析
跨部门协作
食品配料
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国名企、混合办公、薪酬稳健，但面临业务剥离变数，适合务实型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开发新客户并挖掘新的商业机会，将潜在需求转化为实际销售，以扩大公司在食品配料领域的市场份额
同时协同内部创新、法规及市场团队为客户提供技术支持与营销推广，并通过Salesforce系统管理客户关系与销售数据
最低要求
拥有食品或相关专业本科学历
在跨国公司具有3年以上销售、商务或技术销售领域工作经验
具备极强的执行力和成功驱动力，能够主动设定目标并对结果负责
拥有良好的人际交往和沟通能力，能有效影响内外部利益相关者
结果导向，能快速响应并采取纠正措施
熟练使用Salesforce系统进行销售报告管理和数据库工作
具备良好的英语口头和书面沟通能力
工作职责
开发新客户，探索新的商业机会并将其转化为新销售，以扩大公司的盈利市场份额
识别可评估的市场潜力、市场趋势和客户机会，并持续审查执行进度及升级潜力
与创新、法规、质量与食品安全、法律团队及产品经理合作，为客户提供合格的技术服务
与市场部合作推广产品，为现有及潜在客户提供的定义明确的营销信息
在Salesforce系统中管理客户账户
优先资格
精通食品配料产品知识，了解市场趋势
能运用创造性方法解决复杂挑战，注重产生有影响力的成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托IFF全球领导品牌平台，资源支持强大
- 接触前沿食品科技与市场趋势
- 混合办公模式提供一定灵活性
- 面临被CVC剥离的不确定性可能带来短期波动
- 需协调多个内部职能部门
- 适合具备跨国企业背景、对食品行业有热情且抗压能力强、追求职业成就感的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 需要高强度开拓新市场，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高级别的商务拓展负责人方向发展，深耕食品供应链领域
- 主要负责开拓食品配料行业的新客户，挖掘潜在商业机会并促成交易
- 需要具备深厚的食品配料行业知识、出色的B2B销售技巧以及熟练的CRM（Salesforce）操作能力
申请策略
- 关注IFF即将剥离食品配料业务的动态，在面试中展现对长期稳定发展的考量及适应能力
- 突出过往在食品/配料行业的销售业绩数据，强调新客户开发成功案例及Salesforce使用经验
- 强化对食品配料市场趋势的分析能力，提升跨文化沟通与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，重点量化成果
- 展示对行业数据的洞察和系统性思维
- 请分享一个你成功开发全新客户的案例
- 你是如何利用Salesforce进行客户管理和销售预测的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何看待食品配料行业的未来趋势？
- 深入研究IFF的核心产品线及竞争对手情况，准备具体的销售方法论案例，熟悉Salesforce的高级功能
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活75
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但需注意业务剥离带来的潜在不确定性。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
70中等
公司提供持续学习支持和国际化环境，有利于技能成长，但业务单元即将出售可能影响长期的内部晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Food Ingredients
成长机会supports ongoing leaning
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确标注为混合办公角色，提供了较好的工作灵活性，有助于平衡工作与生活。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于通过创新改善食品营养和可持续性，具有一定的社会价值，但业务剥离可能削弱员工的使命感连接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver sustainable innovations、make a real impact
创新程度积极采用新技术
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