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飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Saas
To B销售
商务谈判
客户关系管理
数据分析
渠道拓展
项目管理
高端圈层运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪高压、资源导向型SaaS销售管理岗，侧重高端圈层运营与商业变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择适中
厦门 · 业务拓展 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责飞书在厦门区域的战略渠道建设与高端企业家圈层运营，通过拓展行业协会、商学院等核心资源，统筹落地商业化项目
旨在精准挖掘关键决策人需求，提升品牌势能并促进销售转化，确保年度商业化目标达成
最低要求
年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验
SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先
高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验
商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先
商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力
项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力
自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差
工作职责
战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选
商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀
高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎
数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成
优先资格
有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验
拥有国内企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例
曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机
熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞书头部SaaS平台品牌优势，接触高端企业决策人群体，积累高价值人脉资源
- 适合资源丰富、抗压能力强、热衷于To B商务拓展及高端圈层运营的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要高频出差，业绩压力大，需从零搭建或深度维护复杂的B端渠道网络
角色解读
- 可向大区总监、全国渠道负责人发展，或在SaaS行业积累深厚的人脉后转向创业或高级合伙人角色
- 负责厦门区域飞书产品的商业拓展，重点在于建立和维护高端企业家、行业协会等战略渠道关系
- 具备深厚的To B销售或渠道管理经验，拥有高端圈层人脉资源，擅长商务谈判与项目统筹
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过圈层运营带来实际商机或销售转化
- 突出过往在SaaS或企业服务领域的销售业绩，重点展示高端圈层资源的拓展案例及转化率
- 强化对飞书产品矩阵及企业数字化趋势的理解，提升大型商业活动的统筹策划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述过往案例，重点突出资源链接、痛点解决及量化成果
- 请分享一个你成功拓展高端圈层并转化为商业机会的案例
- 面对陌生的行业协会或商会，你如何快速建立信任并开展合作？
- 如何平衡短期销售目标与长期渠道生态建设的关系？
- 深入研究飞书的核心产品优势及竞品动态，梳理自己在厦门及周边地区的潜在可调用资源清单
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
80较高
作为大型企业的高级销售管理岗，薪资水平通常高于市场平均，且伴随完善的福利体系，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的AI+SaaS领域，能极大提升个人在高端商务圈的认知与人脉，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、AI、数字化转型
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求“适应高频出差”，且为结果导向的销售岗位，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动企业AI落地和数字化转型具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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