商拓经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：资深BD经理 -> 区域总监 -> 大区总经理
• 横向发展：转向运营管理、渠道策略或大客户管理方向
• 行业深耕：成为旅游行业渠道专家，积累丰富的B端资源
• 负责区域内旅行社门店的开发、签约及加盟管理
• 通过电话、陌拜、行业活动等渠道寻找潜在客户
• 向门店老板介绍品牌优势，促成合作签约
• 协助门店完成装修、上线及初期运营，提升门店产能
• 具备2-3年市场推广、BD或销售经验，有旅游行业资源者优先
• 拥有良好的商务谈判能力和资源整合能力
• 具备较强的抗压能力和自驱力，能适应高频次的外勤工作
• 熟悉加盟商合作流程，具备面销和商务拓展技巧

申请策略

• 面试前研究同程旅行的加盟政策和品牌优势
• 准备几个成功的BD案例，用STAR法则进行阐述
• 展现积极乐观、吃苦耐劳的工作态度
• 突出过往销售业绩，特别是门店拓展、加盟招商类的成功案例
• 强调拥有的旅游行业资源或B端客户网络
• 展示优秀的沟通谈判能力和解决复杂问题的能力
• 提及相关的行业经验（如快消、面销、旅游等）
• 学习最新的商务谈判技巧和客户心理学

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例题
• 强调数据成果，如签约数量、业绩增长率、客户留存率等
• 展现解决问题的逻辑性和主动性，而非单纯抱怨困难
• 结合行业洞察，展示你对市场和公司的理解
• 请分享一个你成功开发并签约一个大客户的案例
• 面对拒绝，你通常如何调整心态并继续推进？
• 你如何看待当前旅游线下门店的市场机会？
• 如果门店上线后运营不佳，你会如何协助解决？