阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-金融
千问办公-业务拓展专家-金融
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Saas
Tob销售
人工智能
商务谈判
大客户管理
解决方案销售
金融行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
阿里大厂核心业务、AI前沿赛道、高薪高挑战、重发展轻WLB
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招 · 其中业务拓展 约 130 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责千问办公在金融行业的市场开拓与客户经营，挖掘头部机构AI需求并推动项目落地
需制定区域策略，联动生态资源构建合作体系，并对签约额与ARR负责
同时洞察行业趋势，反哺产品迭代，打造可复制的行业标杆案例
最低要求
本科及以上学历，金融、计算机、信息管理、市场营销等相关专业优先
–5 年以上 ToB 软件/云/SaaS 金融行业大客户 BD 经验，有 AI、大模型企业应用或核心系统类项目成功案例者优先
熟悉金融机构组织架构、决策链条、采购与合规流程，理解数据不出域、私有化部署等行业诉求
具备把 AI 技术能力翻译为业务价值与 ROI 的能力，能独立支撑高层交流与商务谈判
目标导向，适应高强度出差
有金融监管/信创/头部金融机构资源者加分
工作职责
市场开拓
负责千问办公在金融行业（银行、保险、证券、基金、消金等）的大客户拓展，挖掘头部机构在投研、客服、合规、办公提效、营销等场景的 AI 需求
制定重点区域与客群策略，通过行业峰会、客户走访、生态合作等方式触达决策链（CIO/科技部/业务一把手），推动项目签约与规模化落地
联动钉钉及阿里生态资源，构建金融 AI 合作生态，打造可复制的行业标杆案例
客户价值经营
深入理解金融机构 AI 转型痛点（数据安全、合规红线、信创适配、投入产出量化），结合千问办公能力输出场景价值主张
主导商务谈判与定价，协调 SA、产研、交付完成方案验证与落地规划，对签约额与 ARR 负责
维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率与交叉销售机会
洞察与反馈
定期输出金融 AI 应用场景、竞争格局与监管趋势分析，反哺产品迭代与打法优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里生态与通义千问大模型技术优势，平台资源丰富
- 金融行业数字化转型需求旺盛，市场空间大
- 接触高层决策者，职业视野开阔
- 需要适应高强度出差
- 面对严格的金融合规与安全要求，销售周期可能较长
- 需不断跟进AI技术迭代以应对市场竞争
- 具有3-5年ToB软件或云服务销售经验，对金融科技感兴趣，具备较强抗压能力和资源整合能力的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向金融行业解决方案专家、高级销售经理或业务线负责人方向发展，积累深厚的行业资源与人脉
- 负责千问办公产品在金融行业的市场开拓与大客户销售，挖掘AI应用场景并推动签约落地
- 精通ToB大客户销售技巧，熟悉金融行业业务流程与合规要求，具备将AI技术转化为商业价值的能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何将复杂的技术方案转化为客户可感知的业务价值
- 展现对金融行业痛点的深刻理解
- 突出过往在金融行业的销售业绩，特别是大单突破、关键客户维护及ARV增长数据
- 强调AI或SaaS产品落地案例
- 深入了解通义千问及相关AI产品的技术特性与应用场景
- 学习金融行业的最新监管政策与信创要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 重点突出对客户痛点的洞察、定制化解决方案的设计以及最终带来的量化收益
- 请分享一个你成功开拓金融行业大客户的案例，你是如何切入的？
- 面对金融机构对数据安全的顾虑，你会如何沟通并消除疑虑？
- 你认为当前金融行业中，哪些场景最适合引入AI办公解决方案？为什么？
- 如果目标客户对价格敏感，你会如何进行价值谈判？
- 研究阿里千问办公的最新动态与竞品情况
- 梳理自己过往在金融领域的核心资源与成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里大厂提供具有竞争力的薪酬福利体系，包含高额年终奖，整体补偿水平处于市场中上位置。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
身处AI前沿领域，接触头部金融机构，能快速积累行业知识与高端人脉，个人成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、千问办公、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应高强度出差，且互联网大厂通常工作节奏较快，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
助力金融机构进行数字化转型与效率提升，具有一定的社会价值与行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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