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区域客户销售经理（大湾区）-Out Bound-飞书
区域客户销售经理（大湾区）-Out Bound-飞书
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas
商务拓展
团队协作
沟通谈判
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂高薪销售岗，挑战与机遇并存，适合渴望在高增长赛道积累大客户资源的求职者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大湾区大中型企业客户的商务拓展与销售，制定推广策略并达成业绩指标
通过挖掘区域市场机会、开拓新客户及关键客户，协调内部资源提供多产品解决方案，推动项目落地并深化客户关系
最低要求
本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品
具备IT产品销售经验，熟悉IT行业，从事计算机软件产品销售且面向企业进行产品销售者优先考虑
具备拓展高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，深入理解业务需求和目标，为业务发展提供策略支持
学习能力强，有上进心和责任心，风格稳健，做事成熟，沟通协调能力强
思路清晰，善于表达，具备良好的演讲能力和销售谈判技巧
有良好的客户服务意识与技能，团队合作精神并能主动承担团队工作
对大湾区的支柱行业有深刻的行业理解与认知
工作职责
负责公司的大中型企业客户的商务拓展工作，独立制定客户推广计划与销售策略，确保完成公司下达的相关销售指标
充分理解公司销售管理重点和策略，有序和高效的协同项目团队达成销销售目标
挖掘区域市场销售机会，开拓新客户与关键客户建立互信关系，积极响应客户需求，协调内部资源与客户对接
识别、挖掘并创造多产品解决方案的销售机会，并针对某一客户群体特色制定并执行对应的销售策略
具备处理复杂事情的能力，能够在多任务环境下保持高效工作，做好多部门协同的沟通与协调工作，推动项目顺利进行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞书品牌影响力大，产品竞争力强，有助于积累高端客户资源
- 接触大中型企业决策层，提升职业视野
- KPI考核严格，需持续开拓新客
- 具有IT/SaaS销售背景，擅长攻坚大客户，抗压能力强且具备良好人际沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，需面对其他协作平台（如钉钉、企业微信）的压力
角色解读
- 可向销售总监、大区总经理方向发展，或转型为专注于特定行业的解决方案专家
- 负责大湾区大中型企业的SaaS产品（如飞书）销售，制定并执行销售策略以达成业绩指标
- 具备B2B大客户销售经验，熟悉SaaS/云计算等IT产品，拥有出色的商务谈判和客户关系管理能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何从零开始开拓一个大客户并实现长期合作
- 突出过往在大客户销售中的具体业绩（如GMV、增长率），展示对SaaS/云计算行业的深刻理解
- 强化对飞书产品矩阵的了解，提升在复杂商业环境下的谈判技巧和方案呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出难点突破、策略制定及最终量化成果
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，你是如何切入并建立信任的？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对并维护我们的品牌价值？
- 你如何理解SaaS产品的销售模式与传统软件销售的区别？
- 请谈谈你对大湾区支柱行业的理解，以及如何将这些洞察转化为销售机会？
- 深入研究飞书的产品优势及竞品对比，了解大湾区重点行业（如互联网、金融、制造）的最新趋势
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
大厂销售岗位通常提供具有竞争力的底薪和高额提成，整体薪酬潜力较大，但稳定性受销售业绩波动影响。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
能接触到前沿的SaaS产品和大型企业客户，有助于积累高端销售经验和行业资源，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、协同、云计算、大数据
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要应对高强度的业绩压力和多任务处理，WLB相对一般，但具体工作节奏取决于个人风格和团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
帮助中国企业进行数字化升级和组织效率提升，具有一定的社会价值和行业影响力，符合数字化转型的时代趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力企业组织升级
创新程度积极采用新技术
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