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大客户KA销售（运动户外/奢侈品）
大客户KA销售（运动户外/奢侈品）
发布于 32 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
To B销售
商务谈判
奢侈品行业
客户关系管理
数据分析
整合营销
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪高压、头部平台、聚焦高端品牌、侧重业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6290 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责奢侈品及运动户外行业的大客户销售，制定整合营销方案并推进项目落地
通过数据分析优化广告投放与运营策略，维护客户关系以挖掘新机会，最终达成业务目标并提升客户价值
最低要求
本科以上学历
3年以上大客户销售经验
具有客户的把控力，能梳理、管理客户决策链，推进项目的每一个步骤，直至结案
良好的沟通能力，逻辑清晰，能应对高层商务谈判
具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习和思考，执行力强
To B大客户销售工作经验者优先
工作职责
主要负责购物零售奢侈品行业品牌，例如：LV、宝格丽、卡地亚、梵克雅宝、coach等奢侈品品牌
根据部门业务目标，制定有效的策略及行动方案，达成结果
熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法，资源组合，广告预算等建议，最终完成新产品的开拓
擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、流量及转化率等纬度，帮助合作客户的出有效的结论，并未客户提供对应的广告投放及运营建议
建立和维系与客户良好的关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团万亿级服务零售市场平台，接触高端品牌资源，职业背书强
- 奢侈品行业对服务品质和品牌形象要求极高，需平衡平台商业化目标与品牌调性
- 有奢侈品或高端零售B2B销售经验，具备较强抗压能力和商务谈判技巧的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售负责人、行业总监方向发展，或转型为专注于特定垂直行业的战略客户经理
- 专注于奢侈品（如LV、宝格丽）及运动户外品牌的B2B销售，为品牌方提供美团平台的营销解决方案
- 具备深厚的To B大客户销售技巧，能够梳理复杂客户决策链并进行高层商务谈判
申请策略
- 准备针对具体奢侈品品牌的美团运营痛点分析，展示你的定制化解决方案思维
- 突出过往服务过的知名高端品牌案例，展示具体的销售额增长和客户留存数据
- 加强对美团本地生活商业产品（如广告系统、会员体系）的理解，提升数据驱动营销的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出对客户痛点的洞察、定制化方案的制定以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功拓展的高端品牌客户案例，你是如何切入的？
- 面对奢侈品品牌对平台调性的顾虑，你会如何进行沟通和说服？
- 如何利用数据分析来优化客户的广告投放ROI？
- 深入研究美团近期在奢侈品/运动户外领域的营销策略，了解竞品动态，准备好针对性的行业见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
美团作为上市巨头，薪资福利体系完善，且大客户销售岗位通常伴随较高的绩效奖金，整体薪酬竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的AI技术应用和复杂的商业产品设计，有助于提升数字化营销能力和高端客户管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、数据分析、广告投放
成长机会定期晋升机制、很好的学习环境、持续的成长和发展机会
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂销售岗位通常面临较大的业绩压力和考核指标，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
通过数字化手段助力传统零售和服务业转型升级，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号共建美好的生活服务体验、健康的商家生态
创新程度积极采用新技术
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