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腾讯云汽车行业销售经理 -科技类
腾讯云汽车行业销售经理 -科技类
发布于 22 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Gpu算力
Iaas/Paas
云计算
人工智能
客户关系管理
汽车行业
解决方案销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂核心销售岗、高薪高潜、前沿技术赛道、挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1900 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责腾讯云在汽车行业科技公司的业务拓展，深度挖掘客户在研发、生产全生命周期的云和AI需求
主导输出GPU智算、容器、数据库等全线产品的组合方案，结合大模型及算力底座为客户提供高性能AI开发环境，助力算法快速迭代
最低要求
本科以上学历，3年及以上销售经验，有服务过中大型科技企业或互联网独角兽背景者优先
熟悉 IaaS/PaaS/SaaS 全栈产品逻辑，能清晰阐述容器化、微服务架构以及安全合规对科技公司的重要性
对 GPU 服务器、高性能存储及网络、大模型训练流程有基本理解，能针对科技客户的研发痛点进行专业引导
具备极强的内部协调能力，能联动腾讯云架构师（SA）及产品团队，为客户提供“即插即用”的定制化云底座
关注汽车行业数字化转型趋势，愿意与客户共同探索 AI 与云计算在智能汽车领域的深度融合及落地实践
工作职责
负责汽车行业科技公司的业务拓展，深度挖掘并满足其在研发、生产等全生命周期的云和ai的需求
针对客户需求，主导输出包括但不限于 GPU 智算、容器、数据库、大数据、安全及 CDN 等腾讯云全线产品的组合方案
结合腾讯云平台、大语言模型及算力底座，为客户提供高性能、高性价比的 AI 开发环境，助力客户算法快速迭代
善于挖掘公司生态合作伙伴资源，为客户提供从底层算力优化到上层算法加速的全栈式技术支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托腾讯云头部平台优势，接触大量头部汽车科技公司，资源丰富
- 聚焦AI与云计算前沿领域，技术含量高，职业护城河深
- 腾讯完善的培训体系和内部协作机制，有助于提升个人综合能力
- 汽车行业竞争激烈，客户需求复杂多变，对销售的专业度和响应速度要求极高
- 需要频繁跨部门协调内部资源，沟通成本高
- 适合具备ToB销售经验、对云计算和AI技术有浓厚兴趣、且擅长复杂项目运作和客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需持续开拓新客户并维护老客户关系
角色解读
- 可向腾讯云行业销售专家方向发展，成为汽车/科技行业的资深顾问
- 未来可晋升为区域销售负责人或行业线总监，负责更大规模的团队管理和业绩目标
- 积累深厚客户资源后，也可转向战略客户管理或生态合作管理岗位
- 深耕汽车行业科技公司客户，挖掘其在研发和生产环节的云计算与AI需求
- 制定包含GPU、容器、数据库等在内的综合解决方案，推动腾讯云产品在智能汽车领域的应用落地
- 协调内部技术资源，为客户提供定制化的云底座支持
- 具备3年以上ToB销售经验，熟悉IaaS/PaaS/SaaS产品体系及云原生技术
- 了解GPU算力、大模型训练流程及汽车行业数字化转型趋势
- 拥有强大的内部协调能力和资源整合能力，能够联动架构师团队解决客户痛点
申请策略
- 准备一份针对汽车行业客户的解决方案思路，展示你对业务的思考
- 面试时重点体现你的资源整合能力和对客户痛点的洞察力
- 突出过往在云计算、SaaS或相关行业的大客户销售业绩，量化成果
- 强调对IaaS/PaaS产品及AI技术的理解，展示技术型销售能力
- 列举成功协调内部资源解决复杂客户问题的案例
- 深入学习腾讯云产品线及竞品对比，掌握基本的云原生架构知识
- 了解汽车行业智能化发展趋势及典型应用场景
- 提升商务谈判技巧和高层对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述销售案例，重点突出需求挖掘过程、解决方案匹配度及最终业绩
- 对于技术问题，侧重表达倾听能力、资源协调能力及为客户创造价值的思路，而非纯技术细节
- 请分享一个你成功开拓的行业大客户案例，你是如何挖掘需求的？
- 面对客户对GPU算力成本敏感的痛点，你会如何推荐我们的解决方案？
- 如果内部技术团队无法按时交付客户需求，你将如何处理？
- 你认为当前汽车行业在数字化转型中最迫切的云/AI需求是什么？
- 深入研究腾讯云在汽车行业的成功案例及最新产品动态
- 梳理自己过往在复杂项目中的协调经验和客户管理策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的核心销售岗位，提供具有竞争力的薪酬包和高额奖金潜力，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
身处云计算与AI前沿赛道，能接触到行业顶尖客户和技术，技能成长空间大，内部晋升通道清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU智算、容器、数据库、大数据、CDN、大语言模型、IaaS/PaaS/SaaS、微服务架构
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但大厂规范化管理有助于平衡工作与生活，具体WLB取决于团队风格。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
助力汽车行业数字化转型和智能化升级，推动AI技术在实体经济中的应用，具有显著的社会价值和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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