美团
大客户经理（地产KA合作方向）
大客户经理（地产KA合作方向）
发布于 42 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
低空经济
商业地产
商务谈判
无人机
渠道拓展
资源整合
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
低空经济风口下的KA销售先锋，高成长高挑战，适合野心家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6290 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团无人机业务在深圳及周边城市的地面接驳设备部署资源拓展，重点攻克商业地产、写字楼及产业园区等KA客户
通过商务谈判与资源整合，达成设备销售目标并维护长期合作关系，推动低空经济场景落地
最低要求
本科以上学历，五年及以上的工作经验，有大型地产、高端自动贩卖机、户外智能设备部署拓展及运营经验者优先
具备较强的B端场景开发及商务谈判能力，能够与物业方及其他协同方保持良好沟通，推动业务机会
有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在复杂环境下出色完成任务的能力
具备较强的公关能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成商务合作
热爱拓展，善于挑战、韧性十足、积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心
工作职责
利用渠道或直拓的方式，负责拓展目标城市的无人机地面接驳设备部署资源，包括商业地产、高端写字楼群、产业园区、住宅、公园景区、交通枢纽等场景的落地合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、日常管理等
基于无人机业务发展规划，在区域内高价值场景中，挖掘大型KA客户的外卖/物流痛点或需求，以销售拓展模式，达成无人机地面接驳设备的销售目标
针对商业资源大客户，如大型商业地产、大型产业园区等，负责公司内部跨部门协同沟通，协同运营、产品部门为品牌方提供整体解决方案
积极响应场地方日常合作问题，维护场地方关系，促成经营项目落地，保障合作稳定，提升与点位间合作粘性及续签率，为点位规模稳定性负责;
积极协同内部业务需求，实现所辖区域内的品牌营销、用户增长所需的营销/地推资源获取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于低空经济风口，参与前沿科技商业化落地，职业履历含金量高
- 依托美团平台资源，接触大量中高端商业客户，积累优质人脉
- 薪资竞争力强，且有机会获得股权激励或高额绩效奖金
- 新业务探索期，政策合规性与技术成熟度存在不确定性，需应对复杂环境
- 需要频繁跨部门协调，对沟通成本和内部推动力要求极高
- 适合拥有丰富B端资源、擅长攻坚复杂项目、渴望在新兴科技赛道深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- KA客户决策链条长，谈判难度大，业绩压力较高
角色解读
- 纵向晋升：成为区域销售负责人、大区总监，管理更大规模的KA团队
- 横向发展：转向美团其他创新业务线（如闪购、医药）的大客户管理或战略投资部
- 行业专家：成为低空经济基础设施领域的资深顾问或合作伙伴
- 负责美团无人机地面接驳设备在商业地产、写字楼等高价值场景的选址与合作拓展
- 与大客户（KA）进行商务谈判，制定解决方案并签署合作协议
- 协调内部运营、产品部门，确保设备落地后的稳定运行与客户满意度
- 维护客户关系，提升点位粘性，完成销售业绩指标
- 5年以上B端大客户销售或渠道拓展经验，熟悉商业地产或智能设备部署领域
- 极强的商务谈判能力和资源整合能力，能独立搞定复杂利益相关方
- 优秀的方案策划与数据分析能力，能为客户提供定制化落地建议
- 抗压能力强，具备互联网行业快节奏适应能力及强烈的结果导向意识
申请策略
- 面试前研究美团无人机已落地的具体场景（如医疗、外卖），准备针对性拓展思路
- 展现你对低空经济行业的深刻理解和热情，而不仅仅是销售技巧
- 突出过往在大客户销售、商业地产合作或智能硬件部署方面的成功案例
- 量化展示销售额、新增点位数量、客户续约率等关键业绩指标
- 强调处理复杂商务关系和跨部门协作的项目管理经验
- 深入了解无人机行业政策、法规及技术特点，提升专业对话能力
- 强化解决方案式销售技巧，从单纯卖产品转向提供场景化整体方案
- 提升数据分析能力，能精准测算点位ROI以辅助客户决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调以客户痛点为中心，提供数据支撑和解决方案的思维过程
- 展现跨部门协作中的同理心与推动力，而非单纯抱怨
- 请分享一个你成功开拓的大型KA客户案例，你是如何突破难点的？
- 面对商业地产方对无人机噪音或安全的顾虑，你会如何沟通并促成合作？
- 如果内部产品或运营部门无法按时配合你的客户需求，你如何处理？
- 你对低空经济未来3-5年的市场格局有什么看法？
- 梳理过往最成功的3个B端大单案例，提炼核心打法
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市互联网巨头的核心创新业务线，薪资水平处于市场中上，且通常伴随具有竞争力的绩效奖金和可能的期权激励，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
90较高
身处低空经济这一高速增长的蓝海赛道，能深度参与前沿业务从0到1的规模化落地，个人视野、资源积累和技术认知均有极大成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈无人机、低空经济、智能调度系统、自动化机场
成长机会见证业务规模化增长、提升业务视野、拓展人脉和资源
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂销售岗位通常节奏较快，需适应快速变化的业务环境和较高的业绩压力，WLB一般，但可能有一定的弹性工作空间。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过无人机配送改善城市物流效率，特别是在医疗急救等场景体现社会价值，具有一定的使命感和行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号提升城市即时配送的效率与体验、科技创新推动履约工具变革、建设空地协同的本地即时配送网络
创新程度积极采用新技术
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