京东
销售岗位
销售岗位
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
仓配业务
团队指导
招投标管理
整车运输
物流解决方案
销售策略
零担物流
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、高薪潜力、高压挑战，适合资深物流销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中大客户销售 约 240 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责湖南省区域内物流客户（仓配、整车、零担）的开发与拓展，制定销售策略并达成新签收入目标
需协同团队攻坚重点项目，指导团队成员提升KA客户转化能力，致力于通过物流服务为客户创造价值
最低要求
具备区域客户开发与销售目标达成经验，能够制定开发计划并推动仓配、整车、零担业务合作落地
能够根据客户需求匹配物流解决方案并设计灵活可执行的签单策略，提升签单成功率
具备市场洞察能力，能从区域客户需求中识别共性痛点并提炼可复制的业务拓展模式
具备行业知识迭代意识，能主动研究物流行业趋势与竞品动态，并将前沿实践融入方案设计
将区域销售目标达成视为长期承诺，致力于通过物流服务为客户创造真实价值并推动业务增长
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内物流客户开发，制定重点客户拓展计划，推动仓配、整车、零担业务合作落地
根据客户需求匹配京东物流解决方案，设计灵活可执行的销售策略以提升签单成功率
拆解月度新签收入目标，推进销售过程管理并确保业绩按时达成
协同团队完成重点项目攻坚，支持大客户招标及跨区域合作突破
总结客户开发与成单经验，指导团队成员提升KA客户沟通与转化能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施网络，获客信任度高
- 接触大量优质企业客户，积累深厚行业资源
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快
- 抗压能力强、结果导向、具备丰富B2B销售经验及物流行业背景的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监发展，或转向物流解决方案专家、运营管理岗位
- 负责湖南省内物流客户（如电商、制造业等）的新客开发与老客维护，推广京东物流的仓配、整车及零担服务
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉物流供应链体系，拥有敏锐的市场洞察力及方案定制能力
申请策略
- 准备具体的客户开拓计划书，展示你对湖南本地物流市场的洞察及潜在机会点的分析
- 突出过往销售业绩（如GMV、新客户数量）、成功的大客户攻坚案例及物流行业资源积累
- 强化对京东物流产品线的理解，提升供应链解决方案的设计与呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出需求洞察、方案匹配及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功开发的大型物流客户案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何体现京东物流的服务优势？
- 你如何规划湖南省内不同行业的客户拓展策略？
- 深入研究京东物流最新的产品线（如冷链、跨境、供应链金融），了解湖南主要产业带（如工程机械、电子信息）的物流痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供具有竞争力的基础薪资及丰厚的绩效奖金，福利体系完善，但对高绩效有强依赖。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
平台大，能接触到复杂的供应链场景和行业头部客户，有助于快速提升专业能力和行业视野。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/外勤，WLB相对较差，属于高强度工作性质。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过优化供应链效率帮助客户创造价值，具有一定的社会意义，但核心驱动力仍为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于通过物流服务为客户创造真实价值
创新程度积极采用新技术
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