京东
销售
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发布于 43 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
渠道开拓
物流行业
销售目标达成
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名物流平台销售岗，侧重业绩导向与职业发展，工作强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中销售与零售 约 130 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为京东物流的销售岗位，主要负责制定并执行个人销售计划，开拓新客户与渠道以完成年度销售目标
工作内容涵盖客户询盘响应、报价谈判、合同签订及履行协调，同时需跟踪市场动态并提交分析报告，维护现有渠道并探索新的销售机会
最低要求
具备物流、快递行业销售经验，熟悉渠道开拓与客户签约全流程，能独立完成方案营销与合同协商
拥有市场拓展与新客户开发能力，能主动挖掘终端客户及上下游资源，实现销售目标
具备市场与客户需求洞察能力，能通过反馈信息为产品优化与策略调整提供依据
具备销售谈判与合同执行能力，能协调内部部门推进合同履行
有抱负、有情怀、有使命感，致力于提升市场份额并持续创造价值
有胸怀、有眼界、有魄力，敢于决策并具备行业视野
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行个人销售计划，开拓新客户与渠道，完成年度销售目标
独立完成客户询盘响应、报价、合同协商与签订，协调内外部资源推进合同履行
跟踪市场动态与竞争情况，定期提交市场分析报告与销售周报，为策略优化提供依据
收集客户反馈与市场信息，推动产品改进与售后服务优化
维护并开拓销售渠道，提升区域市场占有率，探索新销售机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的物流网络，易于获得客户信任
- 适合抗压能力强、善于沟通、对物流行业感兴趣且有野心追求高薪的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要不断开拓新客户并维持高活跃度，工作节奏较快
角色解读
- 可从一线销售晋升为销售主管、区域经理，进而向更高层级的销售管理或业务拓展方向发展
- 负责制定并执行个人销售计划，开拓新客户与渠道，完成年度销售目标
- 需要具备良好的市场洞察力、销售谈判技巧、合同管理能力以及跨部门协调能力
申请策略
- 了解京东物流的最新业务动态和核心价值观，在面试中展现积极向上的态度和与公司文化的契合度
- 突出过往在物流或快递行业的销售业绩，特别是新客户开发和渠道拓展的具体案例
- 加强合同法律知识学习，提升数据分析能力以便更好地进行市场分析和策略调整
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的行动和最终取得的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 如何处理客户投诉或合同纠纷？
- 你对京东物流的了解有多少？为什么选择加入我们？
- 提前研究京东物流的业务板块和市场地位，准备几个关于物流行业趋势的问题，展示你的专业性和热情
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供具有竞争力的薪资结构和完善的福利保障，但具体薪资水平需视个人业绩而定。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
在知名物流企业工作，能够积累丰富的行业经验和客户资源，有助于职业长远发展。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作灵活性相对较低，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过提升市场份额和创造价值，间接服务于社会物流效率的提升，具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感，致力于提升市场份额并持续创造价值
创新程度稳健跟随主流
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