京东方
销售经理岗(J52957)
销售经理岗(J52957)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Plc
伺服系统
商务谈判
客户管理
自动化设备
项目管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大厂平台、技术型销售、绩效导向、工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 970 个在招 · 其中销售与零售 13 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责自动化行业（伺服、PLC等）的销售工作，包括商务谈判、客户关系维护及订单项目管理
要求具备3-5年相关经验，能够洞察客户需求并达成销售目标，确保项目顺利交付
最低要求
教育程度：大学本科
工作经历：
商务谈判：独立制定简单谈判方案，处理小规模冲突
客户关系建立及维护：深入了解客户组织架构明确业务路径，洞察行业发掘新客户
订单及项目管理：沟通客户需求达成销售，跟进项目确保进度，管理流程处理异常
目标及战略理解：明确个人及公司团队目标，落实月度目标与策略熟悉客户战略
所需专业：机械类,管理科学与工程类,电子信息类,材料类,公共管理类,工业工程类,工商管理类,经济与贸易类,经济学类,金融学类,物理学类,统计学类,数学类,化学类,自动化类
其他要求：3-5年自动化行业销售工作经验，做过伺服，plc，传感器，扫码枪的优先
工作职责
工作职责:
商务谈判：独立制定简单谈判方案，处理小规模冲突
客户关系建立及维护：深入了解客户组织架构明确业务路径，洞察行业发掘新客户
订单及项目管理：沟通客户需求达成销售，跟进项目确保进度，管理流程处理异常
目标及战略理解：明确个人及公司团队目标，落实月度目标与策略熟悉客户战略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东方品牌背书，平台稳定，接触优质大客户资源
- 适合具备工业自动化背景、抗压能力强且善于沟通的销售人才
缺点 / 挑战
- 需深入理解复杂的技术产品，对专业知识要求较高，业绩压力较大
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 负责自动化零部件（如PLC、伺服、传感器）的市场开拓与客户维护
- 具备扎实的商务谈判技巧，能独立处理客户冲突与需求
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何从0到1开发客户或解决复杂项目问题
- 突出过往销售业绩数据，强调在自动化领域的客户资源与技术理解力
- 深入学习PLC、伺服系统等核心产品的技术原理与应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果
- 请分享一个你成功开发的典型自动化客户案例
- 面对激烈的价格竞争，你如何进行商务谈判？
- 你如何快速掌握新产品（如新型传感器）的技术卖点？
- 研究京东方在太仓的业务板块，了解其上下游产业链及潜在客户需求
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，薪资福利体系完善，但销售岗收入高度依赖绩效，基础薪资可能处于市场中位水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
65中等
需要持续学习自动化新技术，职业成长依赖于市场拓展能力和个人业绩积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、伺服、传感器、扫码枪
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差或拜访客户，工作时间灵活但强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于智能制造和工业自动化升级，具有一定的行业社会价值，但主要驱动力仍是商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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