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Meeting & Event Manager(Wedding) 会务销售及统筹经理（婚礼方向）-海南清水湾洲际度假酒店
立即应聘

Meeting & Event Manager(Wedding) 会务销售及统筹经理（婚礼方向）-海南清水湾洲际度假酒店

发布于 44 分钟前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 8.0千–1.2万 · AI 参考估算
清水湾大道海境路南3号, Hainan, Hainan, China
中级经验
大专
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
客户关系管理
宴会销售
活动策划
高星级酒店

值不值得投

61综合评分

综合评分 61

国际酒店品牌销售岗，资源丰富但需适应节假日加班，稳定性好但灵活性低

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

1.0万

比销售与零售中位数低

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 2070 个在招 · 其中销售与零售 77 个

市场机会

选择面较广

销售与零售 · 约 12580 个在招

职位详情

关于这个职位

负责酒店会务及婚礼活动的销售转化、客户对接与活动落地统筹

需制定销售策略，维护政府及企业等合作伙伴关系，并协调内部运营部门确保活动执行质量与客户满意度

最低要求

大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业

年以上高星级酒店会务 / 宴会销售经验，有婚礼及高端私享活动统筹专长
熟悉婚宴全流程（场地、菜单、布置、流程、住宿统筹），具备较强的方案策划与谈判能力
拥有本地婚庆 / 高端客户资源者优先，具备良好的客诉处理与客情维护能力
英语良好，熟练使用办公软件与酒店销售系统（PMS / CRM）
服务意识强，能适应周末及节假日婚礼档期工作

工作职责

负责会务团队的线索转化、报价与合同签署，管理客户档案与宴会销售协议

统筹活动落地，作为客户与酒店内部的单一对接人，确保订单及时传递至相关部门
运用销售数据界定目标客户与政府部门，制定有效销售策略以扩大市场份额
发展并维护会议策划者、旅行社、航空公司、企业及政府等合作伙伴关系
及时与运营部门沟通，筹备业务招标，评估市场销售数据并协助活动效果评估
分析销售结构与对酒店目标的影响，跟进会后结算与客户满意度复盘

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托洲际酒店国际品牌平台，接触高端客户群体，积累优质人脉资源
  • 适合性格外向、抗压能力强、热爱服务行业且具备一定销售技巧的求职者

缺点 / 挑战

  • 需适应周末及节假日高强度工作，业绩压力较大，需兼顾销售指标与服务细节

角色解读

  • 可向宴会销售总监、酒店营销副总方向发展，或积累资源后转型高端活动策划公司
  • 主要负责酒店宴会和婚礼业务的销售签约，将潜在客户转化为实际订单
  • 需要精通婚宴全流程策划与执行，具备优秀的客户沟通、谈判及跨部门协调能力

申请策略

  • 准备一份针对该酒店风格的婚礼策划方案或销售思路，展示专业度与诚意
  • 突出过往高星级酒店宴会销售业绩、成功策划的大型婚礼案例及客户满意度数据
  • 提升PMS/CRM系统操作熟练度，加强高端婚礼趋势了解及突发状况处理能力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述具体案例，重点突出个人在其中的协调作用、问题解决能力及最终达成的业绩成果
  • 请分享一个你成功转化的复杂婚礼或宴会案例，你是如何协调各方资源的？
  • 面对客户对价格或方案的异议，你通常如何处理？
  • 如何在保证服务质量的前提下完成月度销售指标？
  • 研究该酒店近期的婚礼活动案例，了解其特色与优势，准备应对关于旺季工作安排的问答

职位点评

薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60

薪资福利

70中等

作为上市跨国酒店集团的正式员工，提供稳定的薪酬福利体系，但具体薪资水平未披露，属于市场中等偏上水平。

薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）

成长发展

65中等

在大型国际酒店集团工作有助于积累规范化的销售流程管理经验，但岗位侧重执行与销售，技术前沿性不强。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

酒店行业特性决定需适应周末及节假日工作，WLB相对较差，但工作地点环境较好。

工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度

使命价值

60中等

通过为客户创造美好的婚礼体验带来情感价值，具有一定的社会意义，但商业属性较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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