伊利
客户代表（婴幼儿华中/鄂西区域/十堰）
客户代表（婴幼儿华中/鄂西区域/十堰）
发布于 27 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系维护
市场营销
快消品销售
渠道拓展
终端管理
订单管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
伊利品牌背书、关注儿童健康的稳定销售岗，工作强度适中，适合追求职业稳定与社会价值的候选人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择适中
十堰 · 销售与零售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利婴幼儿产品在十堰区域的终端销售与市场维护工作
核心职责包括完成销售指标、执行会员营销及门店拜访、管理终端陈列与价格秩序，并协助客户处理业务事宜，旨在提升品牌忠诚度与市场份额
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限，市场营销专业或企业管理等相关专业优先
从业经验要求：1年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
良好的团队沟通协调能力，能较好的维护终端客情
工作职责
完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，产品知名度高，易于开展市场推广和客情维护
缺点 / 挑战
- 需要高频次线下拜访门店，工作强度较大，需应对复杂的终端陈列和价格管控压力
- 适合抗压能力强、善于沟通、喜欢挑战销售目标的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或市场策划方向发展，积累渠道资源后晋升空间较大
- 负责指定区域内伊利婴幼儿产品的销售指标达成，包括进货出货管理
- 具备快消品行业1年以上销售经验，熟悉终端门店运作流程
申请策略
- 了解伊利婴幼儿产品线特点，面试时展示对当地市场的熟悉程度
- 突出过往快消品销售业绩数据，强调终端网点开发数量和客情维护案例
- 加强数据分析能力，学习如何优化终端陈列以提升销量
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出解决问题的策略和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新终端客户的案例
- 如何处理终端门店的价格混乱或窜货问题？
- 你如何平衡销售业绩目标与客户服务之间的关系？
- 提前调研十堰地区主要母婴店分布及竞品情况，准备针对终端陈列优化的具体思路
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资在当地属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
65中等
快消品销售岗位注重实战经验积累，有明确的业绩导向和晋升通道，但技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但可能伴随加班，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有积极的社会意义和行业前景，符合部分求职者的价值追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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