西门子
西门子 OEM销售 常州/溧阳
西门子 OEM销售 常州/溧阳
发布于 30 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Oem销售
商务谈判
大客户销售
工业自动化
数字孪生
电气自动化
英语沟通
解决方案销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪稳定外企、福利完善、技术前沿，但需承担销售指标与出差压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中销售与零售 19 个
市场机会
选择面较广
常州 · 销售与零售 · 80 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是西门子数字化工业集团面向江苏溧阳、宜兴及金坛地区的OEM（原始设备制造商）客户进行的工业产品销售岗位
主要负责挖掘客户需求，推广工业自动化产品、系统及数字化解决方案，协调内部资源支持样机开发与调试，并达成年度销售指标
最低要求
年以上工控销售经验，了解OEM销售模式
熟悉西门子或者竞争对手工业业务领域产品，系统，解决方案
电气工程及其自动化相关背景优先
能够灵活出差
良好的英语书面和口语能力
本科及以上学历
工作职责
向溧阳、宜兴、金坛OEM客户销售西门子工业产品、系统、解决方案、服务、OEM行业典型应用以及数字化模块
探索和挖掘客户的目标和需求，基于西门子寻找并开发OEM客户的新机型
协调公司内部资源沟通标准化或定制化方案为OEM客户提供样机开发、设计 、调试和试运行
了解OEM客户相关市场情况并分析竞争对手在OEM客户中的销售活动和行为
洞悉OEM客户市场发展趋势及业务发展动态以达成深入合作
跟进客户年度业务目标，保障年度销售指标落地
优先资格
熟悉工业自动化产品和客户知识，数字化行业知识和技术应用
对销售工作富有热情，有意愿成为价值型销售，具备引导客户决策的能力，具备良好的谈判技巧以及解决问题的能力
学习能力，愿意持续学习并且可以能够活学活用
以客户为中心，能够敏锐关注客户需求和体验并且主动提供个性化的解决方案
良好的抗压能力，可以用积极的心态面对挫折和挑战
主动高效承接并落地上级布置的各项工作与业务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子强大的品牌影响力和产品线，平台稳定
- 提供完善的培训体系和职业发展路径
- 福利待遇优厚（如企业年金、股票计划）
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的客户需求
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖周边多个城市，工作压力较大
- 对英语能力和技术理解力有较高要求
- 适合具有工科背景、热爱挑战、具备良好沟通技巧和抗压能力的资深销售人员
角色解读
- 从区域OEM销售起步，可向大客户经理、行业专家或区域销售管理岗位发展，深耕工业自动化与数字化转型领域
- 负责江苏南部特定区域（溧阳、宜兴、金坛）的OEM客户开拓与维护，销售工业自动化硬件及数字化软件解决方案
- 需要具备扎实的电气自动化背景知识，掌握OEM行业的销售模式，拥有优秀的商务谈判能力和跨部门协调能力
申请策略
- 在申请中强调你对OEM客户业务流程的理解，以及如何通过提供整体解决方案而非单一产品来创造价值
- 重点突出过往在工控/OEM行业的销售业绩、成功的大客户案例以及处理复杂技术方案的经验
- 加强对西门子最新数字化产品（如MindSphere、数字孪生）的学习，提升英语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性、问题解决能力和最终达成的商业成果
- 请分享一个你成功开发OEM新客户并实现长期合作的案例
- 在面对竞争对手低价策略时，你如何向客户展示西门子产品的价值？
- 你如何协调内部研发或技术支持团队以满足客户的定制化需求？
- 你对工业自动化和数字化转型趋势有什么看法？
- 深入研究西门子在OEM领域的典型应用案例，准备几个关于如何通过数字化手段帮助客户降本增效的具体故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供丰厚的福利待遇、企业年金、商业保险及股票计划，薪酬竞争力强，稳定性高。
薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇企业年金计划、灵活配置的商业保险、员工股票计划、带薪享超长15天+年假、圣诞假等额外福利
成长发展
80较高
提供系统化的职业发展平台和个性化成长路径，接触前沿的数字化工业技术和数字孪生应用，有利于技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字孪生、工业自动化、数字化企业解决方案、MindSphere
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径、导师和行业大咖
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供灵活的工作模式和超长年假，有助于平衡生活，但销售岗位通常需要灵活出差，且需承担业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、带薪享超长15天+年假
使命价值
75中等
致力于工业企业的转型和可持续发展，设定了明确的碳减排目标，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度、可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分、二氧化碳减排目标
创新程度积极采用新技术
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