西门子
销售与伙伴成功经理 工业AI
销售与伙伴成功经理 工业AI
发布于 31 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
工业Ai
数字化转型
智能制造
解决方案销售
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、聚焦工业AI前沿、依托巨头平台的资深大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓智能制造、工业AI等领域的千万级大型数字化集成项目，对接大型企业及政府客户
需深入理解业务痛点，整合西门子Xcelerator平台资源提供解决方案，并独立主导从商机挖掘到合同签署的全流程销售周期，完成年度业绩目标
最低要求
教育背景：本科及以上学历，工科、计算机、自动化、市场营销或相关专业优先
工作经验：5年以上大型B2B企业级软件、解决方案或技术销售经验，必须具备独立操盘千万级大型数字化集成项目（如智能制造、工业互联网平台、智慧园区、数据中心等）的成功经验
行业知识与资源：具备深度理解智能制造、工业互联网、企业数字化转型等相关领域
对西门子产品组合和技术平台有深入了解，并能够有效整合西门子内部各BU及外部合作伙伴资源，共同完成“One Tech Company”大型数字化集成项目
核心能力：复杂销售能力（精通解决方案销售方法，能精准诊断客户痛点并量化价值）
高层对话与影响力（出色的沟通、演讲、谈判及商务公关能力，能与企业决策层有效对话）
战略思维与项目管理能力（强大的市场分析、策略制定和项目运作管理能力）
结果导向（强烈的进取心、自驱力和抗压能力，以达成并超越业绩目标为荣）
工作职责
大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标
客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地
解决方案销售：深刻理解客户在智能制造、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案
项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗
市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地
优先资格
加分项：有成功服务装备制造、汽车及零部件、电子半导体、食品饮料、园区及数据中心等行业大型客户的经验
加分项：在以上相关行业拥有丰富的企业决策层人脉和客户资源，能快速打开局面
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球知名品牌和行业龙头地位，平台资源丰富，易于获得客户信任
- 聚焦高价值的千万级大单，单笔提成潜力巨大
- 接触高层决策者，能显著提升个人商业视野和人脉层级
- 销售周期长，项目复杂度极高，需要极强的耐心和抗压能力
- 对行业专业知识要求深，需快速掌握工业AI等前沿技术概念
- 市场竞争激烈，需面对众多国内外竞争对手
- 具有5年以上大型B2B软件或解决方案销售经验，擅长处理复杂客户关系，具备强烈成就动机和抗压能力的资深销售专家
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、行业销售负责人方向发展，或转型为更高级别的战略合作伙伴经理
- 长期积累的行业资源和客户网络将极大提升个人职业壁垒
- 负责开拓和维护智能制造、工业AI等领域的大型数字化集成项目销售
- 深入对接企业高管及政府客户，将业务痛点转化为数字化解决方案
- 独立主导从商机挖掘、方案设计、招投标到合同签署及回款的全流程
- 精通B2B复杂解决方案销售方法论，具备极强的商务谈判和高层沟通能力
- 熟悉西门子Xcelerator平台及工业AI/智能制造行业知识
- 拥有优秀的资源整合能力和项目管理能力，能协调内外部生态伙伴
申请策略
- 准备一份针对西门子业务的定制化求职信，阐述你对工业AI趋势的理解以及如何利用西门子平台创造价值
- 面试时准备好具体的STAR法则案例，展示你如何处理复杂的销售僵局
- 重点突出过往操盘过的千万级项目案例，详细列出项目名称、金额、你的角色及最终成果
- 强调与C-level高管打交道的经验和成功案例
- 展示对智能制造、工业AI行业的深刻理解和资源整合能力
- 深入研究西门子Xcelerator平台及其主要竞争对手的产品线
- 强化解决方案销售的系统化方法论（如SPIN、Challenger Sale等）
- 提升对‘智改数转’等国家政策的解读能力，以便更好地与客户对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于高层对话问题，强调‘顾问式销售’思维，即先诊断痛点再提供价值，而非单纯推销产品
- 对于竞争问题，结合具体行业场景，突出西门子的全栈能力、生态整合能力及品牌信誉
- 请分享一个你成功操盘的千万级复杂销售案例，你是如何识别机会并最终赢单的？
- 面对企业CEO/CIO级别的客户，你通常如何进行高层对话和价值传递？
- 如果客户对西门子产品的某些功能不满意，你会如何协调内部资源解决并推进项目？
- 你如何看待当前智能制造和工业AI市场的竞争格局？西门子相比竞争对手的优势在哪里？
- 深入研究西门子最新的工业AI产品和Xcelerator平台案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高阶销售岗位，基础薪资和奖金结构通常具有市场竞争力，且千万级大单带来的佣金潜力巨大，能满足高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的工业AI和数字化转型领域，能接触大量高端客户和复杂项目，有助于积累深厚的行业资源和销售方法论，但内部培训细节未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业AI、智能制造、数字化转型、Xcelerator平台
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差频率，需频繁拜访客户和参与招投标，工作节奏快，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
通过推动制造业的智能化转型和绿色发展，间接产生积极的社会影响，符合工业4.0的国家战略方向，具有一定的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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