西门子
销售与伙伴成功经理 工业AI
销售与伙伴成功经理 工业AI
发布于 31 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
工业Ai
数字化转型
智能制造
西门子Xcelerator
解决方案销售
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪潜力、前沿工业AI赛道、高挑战高回报的资深销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓智能制造、工业AI等领域的千万级大型数字化集成项目，直接对接大型企业及政府客户
通过整合西门子Xcelerator平台资源与生态伙伴能力，提供定制化解决方案并主导从商机挖掘到合同签署的全流程销售管理
最低要求
教育背景：本科及以上学历，工科、计算机、自动化、市场营销或相关专业优先
工作经验：5年以上大型B2B企业级软件、解决方案或技术销售经验，必须具备独立操盘千万级大型数字化集成项目（如智能制造、工业互联网平台、智慧园区、数据中心等）的成功经验
行业知识与资源：具备深度理解智能制造、工业互联网、企业数字化转型等相关领域
对西门子产品组合和技术平台有深入了解，并能够有效整合西门子内部各BU及外部合作伙伴资源，共同完成“One Tech Company”大型数字化集成项目
核心能力：精通解决方案销售方法，能精准诊断客户痛点并量化价值
出色的沟通、演讲、谈判及商务公关能力，能与企业决策层有效对话
强大的市场分析、策略制定和项目运作管理能力
强烈的进取心、自驱力和抗压能力，以达成并超越业绩目标为荣
工作职责
大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标
客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地
解决方案销售：深刻理解客户在智能制造、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案
项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗
市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地
优先资格
加分项：有成功服务装备制造、汽车及零部件、电子半导体、食品饮料、园区及数据中心等行业大型客户的经验
加分项：在以上相关行业拥有丰富的企业决策层人脉和客户资源，能快速打开局面
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力及Xcelerator平台，拥有强大的产品生态支持
- 接触高净值客户（CEO/CIO级别），积累高端人脉
- 深耕工业AI等高增长赛道，职业前景广阔
- 千万级项目周期长、决策链条复杂，对耐心和抗压能力要求极高
- 需要同时协调内部多部门及外部合作伙伴，沟通成本巨大
- 市场竞争激烈，需具备极强的差异化竞争优势
- 具有5年以上B2B复杂销售经验、擅长处理高层关系、具备极强自驱力和结果导向的销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或更高级别的商业拓展负责人方向发展
- 负责开拓和维护大型企业及政府客户，专注于智能制造、工业AI等数字化集成项目的销售
- 精通解决方案销售方法论，具备千万级项目全流程操盘能力（从商机到回款）
申请策略
- 准备详细的成功案例STAR法则陈述，展示如何从0到1搞定大客户
- 了解西门子近期在'智改数转'方面的战略动向
- 重点突出过往操盘过的千万级项目案例，量化销售业绩（如GMV、增长率）
- 强调在智能制造或工业AI领域的行业认知及客户资源
- 深化对西门子Xcelerator平台及工业AI技术的理解
- 提升复杂商务谈判及高层对话的技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示对客户痛点的深度洞察、资源整合能力及最终量化的商业成果
- 请分享一个你操盘过的最复杂的千万级B2B销售案例，你是如何突破关键决策人的？
- 面对西门子Xcelerator平台与竞争对手的方案差异，你会如何向客户阐述价值？
- 在多方利益相关者（内部团队、合作伙伴、客户）中，你如何平衡资源以确保项目落地？
- 深入研究西门子Xcelerator平台的核心优势
- 梳理自己过往在智能制造/工业AI领域的标杆客户案例
- 准备应对高压销售场景的行为面试题
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的资深销售岗，薪资水平通常高于市场平均，且伴随完善的福利体系和高额绩效奖金潜力。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的工业AI和数字化转型领域，能极大提升复杂解决方案销售及高层客户管理能力，职业成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业AI、智能制造、数字化转型、Xcelerator
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常面临较大的业绩压力和出差需求，WLB相对一般，但外企文化通常比国内互联网企业更注重工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
参与推动制造业智能化转型和绿色发展，具有显著的社会价值和行业影响力，符合科技赋能实体经济的趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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