Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Senior Seller Consultant, JP New Seller Recruitment Team, Amazon JP Targeted Recruitment
立即应聘

Senior Seller Consultant, JP New Seller Recruitment Team, Amazon JP Targeted Recruitment

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
杭州市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
战略规划
数据分析
项目管理

值不值得投

76综合评分

综合评分 76

外企高薪销售岗，聚焦日本跨境市场，挑战与机遇并存，适合进取型卖家顾问。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 240 个在招 · 其中大客户销售 28 个

市场机会

选择面较广

杭州 · 大客户销售 · 约 180 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊日本站定向招聘团队的高级卖家顾问，主要负责识别、吸引并 onboard 高质量的中国跨境卖家进入日本市场

你需要独立管理高价值卖家关系，通过行业研究、数据分析和主动拓展建立卖家管道，提供从入驻到增长的全生命周期咨询与支持，并推动跨部门协作以优化卖家体验和业务成果

最低要求

本科学历或同等学历，或者拥有5年以上的销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）或同等经历

工作职责

通过行业研究（供应链、制造集群、定价、季节性趋势）建立深入的品类专业知识，并根据日本市场的空白和需求信号执行品类级招聘策略

通过行业集群映射、展会、工厂参观和跨市场分析主动建立高质量的卖家管道
为不同类型的卖家开发细分特定的推介内容
拥有端到端的卖家入职体验并推动卖家成功
提供数据驱动的发布后咨询，以推动卖家层级提升，提供定制化的选品指导，并推动从北美/欧洲向日本的跨站点发布
识别差距并从0到1构建新举措（例如集群参与计划）
拥有清晰的里程碑、利益相关者协调和可扩展SOP的跨职能项目管理能力
与跨团队合作制定GTM计划和卖家物流优化
代表亚马逊参加行业活动

优先资格

年以上电话/内部销售（inside sales）经验

具备在组织内各级别（特别是高管层）施加影响力的经验
有通过咨询式、解决方案导向的方法超额完成销售目标的经验或同等经历

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：依托亚马逊全球开店的强大品牌和资源，接触大量优质卖家
  • 市场潜力：日本是跨境高利润市场，专业度高，职业壁垒较强
  • 成长空间：能深入理解跨境全链路，积累宝贵的B端客户资源和行业认知
  • 薪酬福利：外企标准，薪资竞争力强，福利体系完善
  • 竞争环境：需与其他跨境平台及服务商争夺优质卖家资源
  • 复杂性：需处理多语言、多文化背景下的卖家需求，沟通成本高
  • 独立性要求高：需要较强的自我驱动力和问题解决能力
  • 适合具有跨境电商或B2B销售经验，对日本市场感兴趣，具备较强抗压能力和独立作战能力的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：作为销售性质岗位，需背负明确的招商和GMV指标

角色解读

  • 纵向晋升：成为更高级别的专家顾问、团队主管或区域负责人
  • 横向发展：转向亚马逊其他站点（如欧美站）的运营或战略岗位
  • 行业转型：凭借积累的卖家资源和行业洞察，转向跨境服务商、品牌出海咨询等领域
  • 主动挖掘并联系潜在的中国跨境电商卖家，特别是针对日本市场有潜力的品类
  • 为卖家提供从入驻、选品、物流到运营的全流程咨询，帮助其快速起步
  • 分析日本市场数据和趋势，制定针对性的招商策略和品类规划
  • 协调内部资源解决卖家痛点，提升卖家留存率和销售额
  • 强大的B2B销售和商务谈判能力，能够独立开拓客户
  • 对跨境电商生态（尤其是日本站）有深刻理解，熟悉供应链和选品逻辑
  • 数据分析能力，能利用数据驱动决策和优化销售策略
  • 优秀的跨部门沟通协调能力，能在复杂环境中推动项目落地

申请策略

  • 了解亚马逊全球开店的核心价值和最新政策
  • 准备具体的案例，说明你如何通过咨询帮助客户解决问题并达成目标
  • 展现你对跨境行业的热爱和长期发展的意愿
  • 突出过往销售业绩及达成的具体指标（如GMV、新增客户数）
  • 强调对日本市场或特定品类的深度理解和成功案例
  • 展示跨部门协作和项目管理的经验，体现解决复杂问题的能力
  • 如有日语能力或海外生活/工作经历，务必重点标注
  • 深入学习日本电商市场趋势、消费者偏好及合规要求

面试指南

  • STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答
  • 数据支撑：用具体数字量化你的贡献和影响
  • 客户导向：强调以客户为中心，提供定制化解决方案
  • 反思与总结：从案例中提取可复用的经验和方法论
  • 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
  • 你如何评估一个卖家是否适合日本市场？你会关注哪些关键指标？
  • 如果卖家对入驻流程或费用有异议，你会如何处理？
  • 请描述一次你通过数据分析发现机会并推动业务增长的例子

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

亚马逊作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的外企福利体系，对追求稳定和高薪的求职者吸引力较大。

薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)

成长发展

80较高

岗位涉及前沿的跨境电商业态和日本市场深度运营，能提供丰富的行业知识和专业技能成长机会，但内部晋升通道未在JD中明确提及。

技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、SaaS、E-commerce
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求（如展会、工厂拜访），WLB可能不如纯后台岗位，但外企文化相对注重工作与生活平衡。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助中国卖家走向国际，促进全球贸易和文化交流，具有一定的社会价值和使命感，符合部分求职者对职业意义的追求。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

销售与伙伴成功经理 工业AI

西门子 · 上海市
AI 估算 · 4.0–7.0万21 分钟前发布

销售与伙伴成功经理 工业AI

西门子 · 上海市
AI 估算 · 3.0–6.0万21 分钟前发布

Channel Sales Representative 3

江森自控 · 青岛市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布

Sr Account Executive - Enterprise (Hong Kong)

F5 · 香港特别行政区
AI 估算 · 6.0–10.0万1 小时前发布

Specialist, Business Development, Treasures (Sales Incentive)

星展银行 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布

Senior Officer, Treasures Acquisition Officer, Business Development, Treasures, Consumer Banking Group

星展银行 · 台北市
AI 估算 · 6.0–10.0万1 小时前发布

区域客户经理

伍尔特 · 重庆市
薪资 · 1.0–1.5万6 小时前发布

区域客户经理

伍尔特 · 成都市
薪资 · 1.0–1.5万6 小时前发布
Watch Jobs