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Seller Consultant, JP Targeted Recruitment Team
立即应聘

Seller Consultant, JP Targeted Recruitment Team

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
深圳市
初级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
客户关系管理
客户获取
市场调研
日语市场
跨境电商

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

亚马逊跨境销售岗，侧重日本市场开拓，成长性强，出差较多，业绩导向明显

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 240 个在招 · 其中大客户销售 28 个

市场机会

选择面较广

深圳 · 大客户销售 · 约 250 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊日本市场定向招聘团队的卖家顾问，主要负责在中国寻找并招募高质量卖家入驻亚马逊日本站

工作内容涵盖市场调研、潜在客户开发、全流程入驻引导以及上市后的数据驱动咨询，旨在帮助中国卖家在日本市场实现业务增长

最低要求

年以上专业工作经验或军事经验

熟悉 Microsoft Office 产品及应用程序
具备潜在客户开发（prospecting）、资格筛选和冷呼叫（cold-calling）公司的经验

工作职责

通过行业研究（供应链、制造集群、定价、季节性趋势）建立品类知识，并根据日本市场空白和需求信号执行品类级招聘计划

通过行业集群映射、展会、工厂参观和跨市场分析建立高质量的卖家管道
针对不同卖家类型应用和调整细分特定的推销内容
负责所分配卖家的端到端入职体验，推动卖家成功
提供数据驱动的上市后咨询，以推动卖家层级提升，提供选品指导，并推动从北美/欧洲到日本的跨站点发布
发现差距并支持新举措（如集群参与计划）
通过负责指定的工作流和记录可重复的流程，为跨职能项目做出贡献
与跨职能团队合作执行GTM（Go-to-Market）策略和优化卖家物流
支持亚马逊在行业活动中的存在

优先资格

具备管道管理技能，包括使用 Salesforce 或其他 CRM 工具的经验

有超越销售目标的成绩记录和表现

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：依托亚马逊全球零售网络，资源丰富且品牌影响力大
  • 业务前景：日本市场是亚马逊快速增长的跨境目的地，机会较多
  • 技能积累：能深度接触制造业供应链和跨境电商全链路，提升商业敏感度
  • 出差频率：需频繁走访工厂和参加展会，工作节奏较快，体力精力消耗较大
  • 适合抗压能力强、喜欢外出拜访客户、对跨境电商行业感兴趣且具备良好沟通技巧的销售型人才

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：作为销售岗位，需对招募数量和卖家GMV负责，KPI考核明确
  • 沟通难度：需理解日本市场特殊需求，对中国卖家的文化差异引导有一定挑战

角色解读

  • 纵向发展：成为资深卖家顾问、销售主管或区域负责人
  • 横向发展：转向其他跨境站点（如欧美）或内部运营、产品管理等岗位
  • 深入调研中国制造业集群，识别适合日本市场的潜在卖家资源
  • 通过电话、展会等渠道进行冷呼叫和客户开发，建立销售管道
  • 协助卖家完成入驻流程，并提供上市后数据分析与选品建议，促进销售增长
  • 具备B2B销售技巧，擅长冷呼叫和客户关系维护
  • 熟练使用CRM工具（如Salesforce）进行管道管理
  • 具备市场洞察力，能分析供应链、定价及季节性趋势

申请策略

  • 准备具体的销售成功案例，用数据证明你的开拓能力
  • 了解亚马逊‘Day 1’文化和卖家第一的理念，在面试中体现服务意识
  • 突出过往销售业绩及超额完成目标的案例
  • 强调使用CRM工具管理客户管道的经验
  • 展示对市场研究、供应链分析或跨境业务的理解
  • 学习Salesforce或其他主流CRM系统的基本操作
  • 了解日本消费市场特点及亚马逊日本站规则
  • 提升商务谈判和冷呼叫的话术技巧

面试指南

  • STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出行动细节和数据结果
  • 逻辑清晰：先讲思路（如市场调研方法），再讲执行（如触达渠道），最后讲成效
  • 体现闭环：强调不仅关注获客，还关注后续的客户成功和留存
  • 请分享一次你通过冷呼叫成功开发大客户的经历
  • 如果让你去挖掘一个特定制造业集群的潜在卖家，你会怎么做？
  • 你如何使用数据来指导卖家优化产品选择？
  • 面对卖家的拒绝或入驻障碍，你通常如何化解？
  • 复习亚马逊日本站的卖家政策及热门品类

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

作为已上市跨国巨头，薪资结构规范，通常包含具有竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬在市场水准之上。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

80较高

岗位涉及跨境业务前沿探索，需要不断学习日本市场动态和供应链知识，且团队注重流程标准化和经验沉淀，有利于个人专业能力成长。

技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、Microsoft Office
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售性质岗位需频繁出差（工厂、展会）及进行电话销售，工作节奏快，虽无明确加班规定，但业绩导向可能导致工作时间不固定。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助中国卖家拓展海外市场，促进国际贸易和产业升级，具有一定的社会价值和经济意义，符合全球化商业发展的趋势。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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