F5
Sr Account Executive - Enterprise (Hong Kong)
Sr Account Executive - Enterprise (Hong Kong)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
B2B Sales
Enterprise Sales
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪高压、混合办公、前沿技术领域的顶级B2B销售机会
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责F5在香港商业企业领域的业务增长，担任技术布道师与客户顾问
需独立主导从线索挖掘到签约的全销售周期，深入理解本地IT生态，通过硬件、软件及SaaS解决方案帮助客户优化应用交付与安全
重点在于开拓新客户（Hunter角色），建立高层关系并达成业绩指标
最低要求
本科及以上学历
至少10年带指标的IT解决方案销售及客户管理经验，其中最近5年以上服务于香港商业企业领域
有持续达成或超额完成销售配额的良好记录
在企业软件、云安全、DevOps/SecOps自动化、API管理或AI交付与安全解决方案方面有成功的销售经验
与香港商业企业领域的IT高管及关键决策者建立了稳固的关系
具备出色的账户规划、复杂销售周期管理及跨部门协调能力
精通英语（口语和书面）及粤语口语
具备强大的分析能力和数据驱动的销售方法
工作职责
拥有从 prospecting 到 close 的完整销售周期所有权，实现销售配额及指定的营收和非营收KPI
在运营和执行层面建立并深化客户关系
基于客户的业务优先级、不断变化的需求和购买流程，制定并执行账户增长计划
与渠道团队合作开发合作伙伴生态系统，生成联合机会并执行账户计划
围绕客户洞察、增长机会和客户成功，协调内部账户团队
作为客户的代言人，利用反馈推动持续改进和客户满意度
持续构建对F5解决方案、竞争对手和行业趋势的知识，将技术能力转化为客户价值
代表F5作为解决方案布道师与客户和合作伙伴互动，支持营销和需求生成活动
通过严格的商机资格认定和管道管理，保持准确的预测和最新的CRM记录
与客户、合作伙伴及内部团队进行专业沟通与协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- F5作为网络安全与应用交付领域的全球领导者，品牌影响力强，产品竞争力高
- 接触的是企业级核心业务场景，能积累高质量的B2B大客户资源与人脉
- 薪酬结构通常包含底薪+高额佣金，业绩优秀者收入上限极高
- 企业级软件销售周期长，决策链条复杂，对耐心和抗压能力要求极高
- 适合拥有丰富B2B IT销售经验、擅长开拓新市场、具备强大抗压能力和人际网络的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 提供混合办公模式，工作灵活性较高，且福利体系完善（EAP、多样性小组等）
- 'Hunter'角色意味着高强度的拓客压力，需独自面对激烈的市场竞争
- 要求10年以上经验且必须深耕香港市场，候选人池较窄，竞争较为激烈
- 需要持续学习快速迭代的新技术（如AI、多云安全），知识更新压力大
角色解读
- 纵向晋升：可发展为区域销售总监、大中华区销售负责人等更高阶管理职位
- 横向拓展：转向战略客户管理、合作伙伴生态管理或售前解决方案专家方向
- 行业影响力：成为网络安全与应用交付领域的知名专家，积累高端行业资源
- 负责香港商业企业板块的新客户开拓与存量客户深耕，完成销售额指标
- 作为F5技术与业务的桥梁，向客户推介应用交付与安全解决方案
- 管理复杂的B2B销售全流程，包括线索挖掘、需求分析、方案演示、谈判签约及回款
- 协同内部技术团队及外部渠道合作伙伴，共同交付客户价值
- 深厚的IT解决方案销售背景，特别是云安全、API管理或AI相关领域
- 极强的‘猎人’特质，具备主动开拓新客群和突破关键决策人的能力
- 丰富的香港本地IT生态圈人脉资源，尤其是与企业IT高管的联系
- 优秀的商务谈判技巧、账户规划能力及双语（英/粤）沟通能力
申请策略
- 准备一份针对香港市场的账户拓展策略草案，面试时展示你的思考深度
- 强调你对本地IT生态系统（如SI合作伙伴）的整合能力
- 展现你对F5企业文化（Diversity & Inclusion, Giving Back）的认同感
- 量化过往销售业绩，突出连续超额完成Quota的记录及具体金额
- 列举在云安全、API管理或AI领域的成功案例，展示对前沿技术的理解
- 强调在新客户开拓（New Logo）方面的成功经验，证明‘Hunter’能力
- 展示在港资或跨国企业中的高层客户关系维护案例
- 深入研究F5的核心产品线（NGINX, BIG-IP, Volterra等）及其竞品动态
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出个人贡献和数据成果
- 价值导向：不只谈产品功能，更要谈如何解决客户痛点、带来业务价值（ROI）
- 生态思维：展示如何利用合作伙伴和内部资源形成合力，而非单打独斗
- 请分享一个你成功开拓全新大型企业的案例，你是如何突破关键决策人的？
- 面对F5在云安全和应用交付领域的激烈竞争，你会如何向客户阐述我们的独特价值？
- 你目前手头有哪些潜在的香港商业企业客户资源？你将如何制定前三个月的行动计划？
- 请描述一次你处理复杂销售僵局或长期拉锯战的经历，最终是如何解决的？
- 研究F5最近的财报新闻及主要竞争对手（如Akamai, Cloudflare, Citrix）的市场策略
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市超大型科技公司的资深销售岗位，提供具有竞争力的薪酬包（底薪+佣金）及完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
福利待遇Hybrid working mode、Career growth and development opportunities、Recognitions and Rewards、Employee Assistance Program、Competitive pay、comprehensive benefits、cool perks、Culture of Giving Back、Diversity & Inclusion Interest Groups
成长发展
75中等
公司重视职业发展机会，且身处网络安全与AI前沿领域，能提供广阔的技术视野和商业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Application Delivery、Security Platform、Cloud security、DevOps/SecOps automation、API management、AI delivery
成长机会Career growth and development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供混合办公模式（Hybrid working mode），相比纯现场销售岗位具有更高的灵活性和工作生活平衡潜力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命聚焦于保护消费者免受欺诈及赋能企业创新，具有一定的社会正向影响力，但核心仍为商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring a better digital world to life、protecting consumers from fraud、enabling companies to focus on innovation
创新程度积极采用新技术
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