特灵
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 26 分钟前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 4.0–8.0万 · AI 参考估算
Paranaque City, 国家首都辖区, 菲律宾
中级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Contract Negotiation
Customer Relationship Management
Hvac
Problem Solving
Sales Engineering
Technical Support
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国名企、强调可持续发展使命、技术销售导向、现场工作为主
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
69 个在招 · 其中销售与零售 10 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12580 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责客户机房改造项目的销售与客户关系维护，作为客户代表确保项目质量与按时交付
需深入理解客户需求，协调内部技术团队提供解决方案，处理投诉并制定定价策略，旨在通过专业服务提升客户满意度并挖掘新的业务增长点
最低要求
工程学学士学位
至少3年直接销售经验
具备HVAC系统、冷水机组厂房、空气侧、能源服务和建筑服务相关知识者优先
熟悉商业行为准则
能够阅读、分析和解释工程文件
具备解决复杂问题的能力，能从多种来源整合和解释数据以寻找解决方案
能够解读各种数学或图表形式的技术说明，并处理多个抽象和具体变量
优秀的口头和书面沟通技巧
能够独立工作并与跨职能团队协作
具备组织和时间管理技能
以客户为中心的心态
创新思维，愿意探索新领域
工作职责
作为客户在机房改造项目方面的唯一联系点和代表，处理所有相关事项
通过持续的支持和客户协助，鼓励客户对公司的增长和忠诚度
管理账户组合，利用账户管理流程识别关键客户，并为已识别的机房改造项目账户制定具体的行动计划以促进增长
识别满足客户需求所需的潜在选项，并与技术支持团队紧密合作，确保这些选项可供客户使用
识别现有服务客户的潜在机会，并向客户更新改造方案
通过与内部利益相关者调查问题来解决客户投诉
开发、评估并在内部讨论可能的解决方案，向客户提出建议
了解客户/垂直市场需求，确定定价和销售策略
在适用时使用标准特灵模板准备和审查合同条款和条件
向客户展示提案
提供市场反馈，包括竞争信息、客户期望、行业趋势等
完成其他被视为适当的工作职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托特灵科技全球知名品牌和行业领先地位，平台稳定且资源丰富
- 接触高端商业项目，技术含金量高，有利于积累深厚的行业人脉和专业壁垒
- 适合具备工程技术背景且热爱销售工作、喜欢与人打交道、能适应现场工作环境的专业人士
缺点 / 挑战
- 主要工作地点为客户现场，出差频率可能较高
- 需要平衡技术理解与销售指标的双重压力，对复杂问题的快速响应能力要求极高
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向大客户管理、技术方案专家等方向，深耕建筑环境控制领域
- 作为客户代表，负责机房改造项目的全程跟进，从需求对接到交付验收，确保项目质量和客户满意度
- 需要扎实的暖通空调（HVAC）技术知识，能够读懂工程图纸和技术文档
- 同时具备出色的商务谈判、客户关系维护和跨部门协作能力
申请策略
- 研究特灵科技在东南亚市场的战略重点，面试时展示你对当地建筑法规或能效政策的了解，体现本地化洞察力
- 重点突出过往在HVAC或相关工业领域的销售业绩，强调成功管理的重点项目案例，以及解决复杂客户问题的具体经历
- 强化对最新节能技术和绿色建筑标准的理解，提升英文商务邮件撰写和演示汇报能力，以适应跨国公司的沟通需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于技术问题，先展示理解能力，再阐述如何通过团队协作或自身学习来弥补知识盲区，最后落脚于客户价值的实现
- 请分享一个你成功说服客户接受新技术改造方案的案例
- 当客户对交付进度或质量提出异议时，你如何协调内部资源解决问题？
- 你如何理解HVAC系统中的‘机房改造’带来的商业价值？
- 面对复杂的工程图纸和技术参数，你是如何快速掌握并转化为销售语言的？
- 复习HVAC基础原理及常见故障排查逻辑，准备2-3个完整的销售闭环案例，了解竞争对手在菲律宾市场的主要动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国上市公司，通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对资深技术销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
福利待遇全面的福利和项目、具有竞争力的薪酬
成长发展
70中等
岗位涉及前沿的节能改造技术和复杂的工程项目管理，有助于提升专业技术深度和商业敏锐度，但明确的培训体系描述较少。
技术前沿主流现代技术
技术栈HVAC、Chiller Plant、Energy Services、Building Services
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求“现场作业”和“工作在客户现场进行”，且需处理紧急客户问题，预计工作灵活性较低，通勤和现场工作时间占比高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司明确强调可持续发展使命，致力于解决全球性挑战并提供高效气候解决方案，社会价值和行业前景较为积极。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将地球放在首位、可持续发展不仅仅是我们的经营方式——它就是我们的事业、直面全球性挑战、创造更美好的未来、大胆挑战可持续世界的无限可能
创新程度积极采用新技术
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