伊利
酸奶华中衡阳区域邵阳城市片区营销代表（邵阳）
酸奶华中衡阳区域邵阳城市片区营销代表（邵阳）
发布于 27 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队辅导
市场分析
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
大厂稳定平台、业绩导向薪资、外勤工作强度大、WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择不多
邵阳 · 销售与零售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责邵阳区域酸奶产品的市场拓展与销售目标达成
主要工作包括制定经销商管理体系、管控市场价格体系、开发维护终端网点（超市/便利店等），以及管理导购团队和促销活动，确保区域销售业绩增长及品牌形象标准化
最低要求
学历要求：大专
工作经验：1年及以上快消品行业经验
核心能力：具备高效执行力、结果导向意识及业务敏锐度
工作职责
业务职责:销售业绩：对所辖区域进行管理，结合区域策略，制定经销商经营体系，确保区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成区域下达的销售目标
业务职责:市场管理：
(1) 针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控
(2) 根据网点覆盖率和生意规模进行客户裂变，聚焦超市、小超市、便利店、校园网点以及传统渠道网点开发
(3) 所在市场区域市场的标准化陈列、品项、形象、促销活动执行
业务职责:客户管理：
(1) 负责经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平
(2) 负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力
(3) 负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升
组织与团队管理:通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力
通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力
财务管理:有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标
日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理
其他职责:质量/安全模块：组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
完成上级交代的临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌平台，职业背书强，培训体系完善
- 快消品行业现金流稳定，业绩导向清晰，多劳多得
- 能够积累扎实的渠道管理和人际沟通实战经验
- 工作性质偏向外勤，需频繁跑动终端网点，体力消耗较大
- 基层管理涉及多方协调（经销商、导购、内部部门），沟通成本高
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、对销售结果有强烈渴望的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需面对激烈的市场竞争和价格管控难题
角色解读
- 纵向晋升：区域主管 -> 城市经理 -> 大区经理
- 横向发展：可转向品牌管理、市场策划或供应链管理等职能岗位
- 负责邵阳指定区域的酸奶产品销售指标达成，拆解并执行销售计划
- 管理经销商关系，优化经销商经营体系，提升其盈利能力和配合度
- 开拓和维护终端网点（超市、便利店、校园店等），确保产品上架率和陈列标准
- 监控市场价格体系，应对竞品挑战，策划并执行促销活动
- 快消品行业渠道管理经验，熟悉经销商运作逻辑
- 优秀的终端拜访技巧和市场洞察力，能发现销售机会
- 数据分析和费效比管理能力，能有效控制促销成本
- 团队协调能力，能指导和管理终端导购及经销商团队
申请策略
- 面试前研究伊利酸奶在邵阳市场的竞品情况
- 准备1-2个你如何成功解决终端陈列或经销商问题的具体案例
- 突出过往在快消品行业的销售业绩数据（如增长率、覆盖率）
- 强调经销商管理和终端网点开发的成功案例
- 展示数据分析能力，特别是关于促销投入产出比的案例
- 学习SPSS或Excel高级功能，提升数据处理效率
- 了解最新的快消品数字化营销工具和方法
- 强化谈判技巧和冲突解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例
- 强调数据驱动决策，用事实和数据支撑观点
- 展现解决问题的逻辑性和沟通协调能力
- 请分享一个你成功开拓新网点或提升销量的案例
- 当经销商不配合公司政策时，你会如何处理？
- 如何平衡促销费用投入与销售产出之间的关系？
- 你对邵阳地区的快消品市场有什么看法？
- 熟悉伊利主要产品线及近期市场活动
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，但一线销售岗位的薪资波动较大，高度依赖个人业绩表现。
薪资信号市场水准 (5.0–8.0千/月)
成长发展
65中等
快消品行业竞争激烈，能快速积累渠道管理和市场实战经验，但技术含量相对较低，晋升通道较为传统。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访和周末/节假日促销支持，工作节奏较快，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
作为民生消费品，满足大众基本生活需求，具有一定的社会价值，但商业属性较强，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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