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Senior Sales Manager 资深销售经理（旅行社）-海南清水湾洲际度假酒店
立即应聘

Senior Sales Manager 资深销售经理（旅行社）-海南清水湾洲际度假酒店

发布于 1 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
清水湾大道海境路南3号, Lingshui, Hainan, China
中级经验
大专
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队领导
大客户管理
市场分析
收益管理
旅行社合作
英语沟通
酒店预订系统

值不值得投

72综合评分

综合评分 72

稳定大厂、薪资中等偏上、前沿管理理念，WLB一般

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

与销售管理中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 2070 个在招 · 其中销售管理 约 130 个

市场机会

选择面较广

销售管理 · 约 2380 个在招

职位详情

关于这个职位

负责协助制定年度收入计划并协调市场活动，通过拓展旅行社、航空公司及企业客户资源来增加酒店入住率与餐饮宴会销售

需监管团组业务，进行市场调研及竞品分析，维护大客户关系，确保实现营收目标

最低要求

具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力

具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
具备熟练的英语，中文口语书写能力
最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的大专以上学历或职业证书
年以上相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景

工作职责

协助制定年度收入计划

协助制订与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现
对现有的和可能性的市场/趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收入
与当地的、国内的和国际市场上的航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户
通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、旅游批发商等保持联系
设计并实施特别项目，通过如下手段取得更高的效率：提高平均房价、增加入住率、增加淡季的业务量、增加当地餐饮和宴会的销售、管理大客户
监管团组业务的销售和服务
协调所有促销材料的制作
进行市场调研并提供指导
监视竞争对手的活动
与地区和公司的销售队伍保持紧密联系，确保酒店得到公司适当的考虑、指导和支持
计划并实施前往主要市场地区进行销售

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托洲际酒店集团的品牌优势，拥有稳定的客源基础和完善的培训体系
  • 工作内容涉及核心营收部门，职业成就感强
  • 陵水清水湾是热门度假地，工作环境优越
  • 作为二线城市的度假区，生活配套相对一线城市较为单一
  • 需要频繁出差或接待客户，工作节奏较快
  • 适合有酒店行业背景、擅长人际交往、抗压能力强且追求稳定平台发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 需应对淡旺季明显的业绩压力，尤其在淡季需积极开拓市场

角色解读

  • 可向酒店销售总监、总经理方向发展，或跳槽至其他高端酒店品牌担任更高级别的管理职务
  • 也可转向酒店咨询公司或大型旅游平台从事战略规划工作
  • 负责制定和执行酒店的销售策略，重点拓展旅行社、航空公司及企业客户渠道
  • 监控市场趋势和竞争对手，优化客房及餐饮收入
  • 维护关键客户关系，带领团队完成年度营收指标
  • 具备优秀的中英文沟通能力及商务谈判技巧
  • 熟悉酒店收益管理及市场趋势分析
  • 拥有强大的资源整合能力和大客户管理经验
  • 熟练使用办公软件及酒店管理系统

申请策略

  • 了解洲际酒店集团的企业文化和核心价值观
  • 准备具体的成功案例来证明你的销售策略执行效果
  • 关注酒店在社交媒体上的动态，体现你对品牌的认同
  • 突出过往在酒店或旅游业的销售业绩，特别是旅行社渠道拓展和大客户维护的具体案例
  • 强调数据分析能力和市场洞察力
  • 展示流利的英语沟通能力
  • 加强收益管理（Revenue Management）相关知识的学习
  • 提升数据分析工具的使用能力，以便更好地进行市场预测

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
  • 重点突出数据支撑的结果，如增长率、收入提升幅度等
  • 展示你的策略思考过程和执行力
  • 请分享一个你成功拓展新客户或挽回流失客户的案例
  • 你是如何分析市场趋势并调整销售策略的？
  • 面对淡季，你有什么具体的方法来提升入住率和餐饮销售？
  • 你如何处理与旅行社或航空公司的复杂合作关系？
  • 深入研究海南清水湾地区的旅游市场和竞争对手情况

职位点评

薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值65

薪资福利

80较高

作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性较高。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

75中等

国际酒店集团提供系统的培训和职业发展路径，有助于积累高端酒店管理和销售经验。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训能力
业务类型profit_center

工作生活

60中等

工作地点位于旅游度假区，环境较好但生活配套相对有限。销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求。

工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

服务于国际知名酒店品牌，为游客提供高品质的度假体验，具有一定的社会价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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