瀚纳仕
Head of Semicon Sales，China
Head of Semicon Sales，China
发布于 24 分钟前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
半导体销售
团队领导
大客户管理
市场洞察
战略规划
渠道管理
跨国企业管理
销售总监
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪18薪高管岗，强业绩导向，高压高回报，适合资深半导体销售领袖
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导中国半导体仪器业务（IQR产品线）的销售战略执行，驱动可持续的收入与利润增长
需通过优化销售渠道、管理关键客户关系及数据驱动的洞察，协同利益相关者制定市场优先级，并打造高绩效销售团队以实现市场份额和盈利目标
最低要求
教育背景：工程/材料科学/物理学士学位，MBA优先
半导体相关专业研究生学历为显著优势
工作经验：至少15年半导体行业销售经验，其中超过5年管理经验
在跨国公司管理销售并实现盈利增长的扎实记录
专业技能：擅长设计扩张策略，重点关注定价优化、利润率管理和渠道效率
其他技能：具备成长型思维、坚韧且主动
卓越的领导力，能通过愿景、问责制和指导激励团队
精通利用市场情报工具（如CRM分析、竞争基准测试）生成可操作的洞察
流利的英语和普通话能力
出色的谈判和利益相关者管理能力
结果导向
具备战略和运营规划及项目实施能力
能承受压力并在紧迫期限内工作
工作职责
市场战略与业务增长：与利益相关者合作开发并执行半导体销售战略，对齐盈利能力和市场份额目标
执行各产品线的运营和销售目标
进行季度市场分析以识别增长机会并调整战术
销售团队领导与发展：支持构建高效销售组织，包括能力建设、招聘和持续指导
培养问责、协作和激励的文化
设定具有挑战性但可实现的销售目标，确保明确的责任归属和结果追踪
销售渠道优化：与利益相关者合作优化直接和间接销售渠道，最大化市场份额和收入效率
客户参与与关系管理：在优先领域培育与关键账户的战略伙伴关系
通过提供增值解决方案和定期沟通推动客户留存与扩展
利用客户反馈完善产品定位并解决市场空白
战略洞察与报告：每月提供关于市场趋势、竞争对手活动和客户反馈的洞察，以支持敏捷的战略调整
客户数据库与CRM支持：建立和维护全面的客户数据库
支持有效使用CRM软件管理客户关系、跟踪销售活动并增强市场影响力
优先资格
MBA学位
半导体相关专业研究生学历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 薪的高额回报机制，顶级欧洲仪器公司的品牌背书与平台资源，接触行业头部客户的机会
缺点 / 挑战
- 极高的业绩压力与KPI考核要求，需要在复杂的跨国组织架构中协调多方利益，市场竞争激烈
- 拥有深厚半导体行业背景、具备丰富团队管理经验且追求高挑战高回报的高级销售管理者
角色解读
- 可向大中华区总经理、全球销售副总裁等更高管理层级发展，或转型为行业咨询顾问
- 全面负责中国区域半导体仪器业务的销售战略制定与执行，对营收和利润指标负责
- 深厚的半导体行业人脉与销售经验，卓越的战略规划、渠道管理及团队领导力，以及跨文化沟通能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例陈述，展示如何通过战略调整实现市场份额和利润的双重增长
- 突出过往在半导体领域的销售业绩（特别是利润增长）、团队规模管理经验、渠道优化案例及跨国协作经验
- 强化数据分析能力以支持决策，提升对最新半导体技术趋势的理解，优化高阶谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如增长率、利润率提升百分比），强调战略思考与管理动作的结合
- 请分享一个你成功扭转亏损业务或实现显著利润增长的案例
- 你如何在中国市场平衡直接销售与间接渠道的关系？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 请描述你管理过的最大销售团队规模及你的管理风格
- 深入研究该公司在中国的市场地位及主要竞争对手，准备针对当前半导体行业趋势的个人见解，梳理过往关键业绩数据
职位点评
薪资福利95
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
95较高
JD明确标注18薪，月薪范围60-80k，对于高管级别而言，总包年薪极具市场竞争力，远超行业平均水平。
薪资信号偏高 (6.0千–8.0万/月)
成长发展
85较高
作为Head级别职位，拥有极大的自主权和战略制定空间，能接触前沿半导体技术与全球视野，职业天花板高。
技术前沿主流现代技术
技术栈Semiconductor、IQR product lines、CRM analytics、Competitive benchmarking
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高管职位通常伴随高强度工作压力，JD提及‘tight deadlines’和‘work under pressure’，暗示工作节奏快，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
服务于顶级欧洲仪器公司，推动半导体行业发展，具有一定的行业影响力和专业成就感，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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