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Strategic Account Executive
立即应聘

Strategic Account Executive

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 12.0–25.0万 · AI 参考估算
台湾省
高级经验
本科
全职员工远程工作销售管理
销售管理
Ai Solutions
Enterprise Software
Meddic
Saas销售

值不值得投

84综合评分

综合评分 84

远程AI战略销售岗，高成长高薪酬，聚焦台湾高科技市场

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

18.5万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

公司还在招多个职位

3 个在招

职位详情

关于这个职位

作为Salesforce（Tableau）在台湾市场的战略客户经理，负责核心大客户及空白市场的全权管理

你需要运用AI与数据云解决方案，为C级高管提供咨询式销售服务，通过跨部门协作推动复杂的企业级软件销售，实现营收增长与客户成功

最低要求

拥有8-12年以上企业软件、云计算和SaaS直接销售经验

有持续超额完成配额的优秀业绩记录，具备新客获取和大客户深耕的双重能力
深入了解台湾高科技、电子和先进制造行业
精通Challenger Sales、MEDDIC/MEDDPICC或SPIN Selling等企业销售方法论
熟悉现代AI工具（如Gemini, Claude等）及AI架构概念
具备出色的英语和繁体中文沟通能力，日语流利为加分项

工作职责

战略AI与数据价值推介：推广Agentforce、Data Cloud及核心CRM解决方案，向C级决策者展示ROI和商业案例

账户规划与策略：制定并执行全面的区域和客户计划，挖掘多云机会以超越营收目标
调研与发现：深入了解企业工作流与痛点，构建价值假设并与技术蓝图对齐
端到端方案解决：设计契合客户目标的AI与数据价值主张，确保业务影响与架构扩展性
团队销售与协调：作为主导者协调解决方案工程师、架构师及合作伙伴，管理复杂的B2B销售周期
高管沟通：以清晰、权威的方式向高层进行技术与战略叙事
资源优化与运营严谨性：利用内部工具和AI套件加速交易流程，保持预测准确性

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球顶级CRM平台，品牌影响力强，产品处于AI前沿
  • 高底薪+高佣金结构，收入上限极高
  • 远程办公模式，工作灵活性大
  • 接触大量C级高管，积累高端人脉
  • 需要同时兼顾新客开发和老客深耕，工作强度大
  • AI技术迭代快，需持续学习以保持专业度
  • 台湾市场竞争激烈，需具备极强的开拓能力

缺点 / 挑战

  • -12年经验要求意味着极高的竞争压力和绩效期望
  • 适合拥有丰富B2B SaaS销售经验、擅长复杂解决方案销售、对AI技术感兴趣且追求高收入挑战的资深销售专业人士

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监、VP of Sales发展，或转向客户成功管理、解决方案架构等高阶角色
  • 在AI CRM领域积累的行业影响力也将带来广阔的职业前景
  • 作为台湾市场的‘总经理’，全权负责战略大客户的销售与关系维护
  • 重点推销Salesforce的AI和数据云平台，将技术能力转化为客户的商业回报
  • 协调内部专家和合作伙伴，完成从线索到成交的全过程
  • 深厚的企业级SaaS销售经验（8-12年），精通MEDDIC等复杂销售方法论
  • 对台湾高科技/制造业有深刻洞察
  • 具备极强的AI技术理解力，能与C-level高管对话
  • 优秀的双语（英/繁中）沟通能力

申请策略

  • 准备具体的ROI计算案例，展示如何将技术转化为商业价值
  • 了解Salesforce最新的AI战略（Agentforce）
  • 在面试中体现‘General Manager’的思维模式，而不仅仅是销售员视角
  • 突出8-12年SaaS/云软件销售的具体业绩（如连续超额完成Quota）
  • 强调在高科技/电子行业的成功案例
  • 展示使用MEDDIC等方法论管理复杂销售周期的经验
  • 提及AI工具的使用经历
  • 深入学习Salesforce Agentforce和Data Cloud的技术细节

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
  • 重点突出‘发现痛点-构建价值假设-协调资源-达成交易-量化成果’的逻辑链条
  • 强调数据驱动和以客户为中心的销售理念
  • 请分享一个你通过复杂技术方案赢得大型战略客户的案例
  • 你是如何运用MEDDIC方法论来管理长周期销售漏斗的？
  • 面对C级高管，你如何阐述AI和数据云带来的商业ROI？
  • 在台湾高科技行业，你过去遇到的最大销售挑战是什么？如何克服？
  • 你如何平衡新客获取（New Logo）与现有账户扩张（Expansion）？

职位点评

薪资福利85
成长发展90
工作生活80
使命价值75

薪资福利

85较高

作为上市大厂的高级销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪和高额佣金，整体薪酬包在市场属于较高水平，能满足高补偿性动机。

薪资信号未披露（AI估算：1.2–25.0万/月）
福利待遇benefits and resources support you to find balance、Accommodations

成长发展

90较高

岗位深度涉及AI前沿技术（Agentforce, Data Cloud），且要求与C-level互动，对个人专业能力和行业视野的提升极大，发展性动机满足度极高。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Agentforce、Data Cloud、AI agents、LLM ecosystems、SaaS、Cloud
业务类型profit_center

工作生活

80较高

明确标注为Remote工作，提供了极高的地理和时间灵活性。但销售岗位本身带有业绩压力，需平衡工作与业绩目标。

工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡support you to find balance

使命价值

75中等

公司强调通过AI驱动创新和改善世界，具有一定的使命感。但核心仍是商业销售，社会影响力更多体现在赋能企业数字化转型上。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号bettering business and the world through AI、driving innovation
创新程度积极采用新技术

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