霍尼韦尔
Sr Sales Supervisor
Sr Sales Supervisor
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm管理
合作伙伴关系管理
商务谈判
团队领导
渠道销售管理
销售预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪大厂管理岗，侧重渠道拓展与团队领导，但需承受高频出差压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
78 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理区域渠道销售团队（4-6人），通过与核心合作伙伴紧密协作，提升霍尼韦尔在伙伴业务中的市场份额并达成销售配额
主要职责包括制定联合账户计划、维护CRM数据、确保合作伙伴产品培训与库存达标，以及执行销售战役，需适应高频出差
最低要求
具备管理区域渠道销售团队的经验，能够领导4-6名渠道销售代表
能够通过与合作伙伴及其销售团队的紧密合作，实现分配的销售配额
熟练掌握管道审查、联合账户计划制定及季度回顾流程
能够准确维护订单预测以支持收入和利润规划
熟练使用CRM系统保持准确的商机记录
能够对合作伙伴进行充分的产品培训，确保其能清晰阐述价值主张
确保合作伙伴的库存水平符合合同要求
具备快速高效处理冲突的能力
能够带领并执行销售活动和倡议
具备出差意愿，通常50%的时间在外地
工作职责
Managing the regional channel sales team which includes 4–6 Channel Sales Reps.
Grow Honeywell share within partner’s total business.
Achieve assigned quota by working closely with assigned partners and their sales teams.
Pipeline Reviews.
Complete Mutual Account Plans and quarterly reviews with all partners, execute with urgency, and achieve planned results.
Maintain an accurate orders forecast for revenue and income planning.
Keep accurate opportunity records in CRM.
Make certain partners are adequately trained, carry proper demos, and can clearly articulate value propositions for all represented products.
Ensure stocking levels are adequately maintained per contract.
Work with partner to maintain reporting of Sales data.
Manage conflict swiftly and efficiently.
Lead and execute sales campaigns and initiatives.
Ability and willingness to travel, with typically 50% away from home.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：霍尼韦尔作为全球科技巨头，品牌认可度高，资源支持强大
- 管理机会：直接管理4-6人的团队，是积累管理经验的良好起点
- 职业稳定性：上市公司背景，业务流程规范，职业发展路径清晰
- 技能复合：兼顾团队管理与外部伙伴关系，提升综合商业能力
- 管理复杂度：需要平衡公司内部目标与合作伙伴利益，处理冲突频繁
- 市场竞争：需在激烈的渠道竞争中保持份额增长，对策略灵活性要求高
- 适合有3-5年销售经验、渴望转型管理岗、抗压能力强且能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 高出差频率：50%的出差时间意味着长期离家，对工作生活平衡构成挑战
- 业绩压力：需对明确的配额负责，且涉及多方合作伙伴，协调难度大
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为区域销售总监或更大规模的渠道负责人
- 横向发展：转向大客户销售管理或内部销售运营专家角色
- 行业深耕：成为工业自动化或特定产品线领域的资深专家
- 管理一支由4-6人组成的区域渠道销售团队，负责日常运营和目标达成
- 与合作伙伴建立深度合作关系，通过联合账户计划和季度回顾，提升霍尼韦尔产品在伙伴业务中的占比
- 监控销售管道和CRM数据，确保销售预测的准确性，并执行销售战役
- 赋能合作伙伴，提供产品培训和演示支持，确保其具备独立销售能力
- 渠道管理经验：具备管理小型销售团队的经验，能够激励和指导团队成员
- 合作伙伴关系管理：擅长B2B合作，能够协调多方利益，解决冲突
- 数据分析与预测：熟练使用CRM工具，具备精准的销售预测和管道管理能力
- 战略执行能力：能够将公司战略转化为具体的行动计划，并推动落地
申请策略
- 在面试中重点准备关于“如何处理合作伙伴冲突”和“如何激励低绩效团队成员”的案例
- 表达对高频出差的接受度，并将其转化为“深入一线了解市场”的优势
- 研究霍尼韦尔在该区域的主要合作伙伴，展示你对当地市场的了解
- 突出过往管理小团队（3-6人）的成功案例，强调团队业绩增长
- 量化展示与合作伙伴共同达成销售目标的经历，如“通过联合计划使份额提升X%”
- 强调CRM使用熟练度和销售预测准确率，体现数据驱动决策能力
- 列举解决复杂渠道冲突或提升合作伙伴能力的具体实例
- 加强CRM高级功能应用，学习如何通过数据分析优化销售管道
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构回答
- 数据支撑：所有成果尽量用数字量化，如增长率、完成率、节省成本等
- 双向视角：在讨论合作伙伴问题时，既要体现对公司利益的维护，也要展现对伙伴共赢思维的重视
- 积极态度：对于出差和挑战，强调其带来的成长价值和解决问题的成就感
- 请分享一个你通过与合作伙伴共同努力成功提升市场份额的案例
- 当你管理的团队成员之间或与外部合作伙伴发生冲突时，你是如何处理的？
- 你如何确保销售预测的准确性？请举例说明你的方法
- 面对50%的出差要求，你如何平衡工作与个人生活？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
霍尼韦尔作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资信号偏高，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
职位提供明确的团队管理职责和合作伙伴拓展机会，有助于提升管理技能和商业洞察力，但JD未明确提及内部培训体系，发展性动机满足程度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求50%的出差时间，属于高强度工作模式，对工作和生活平衡（WLB）有较大影响，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
霍尼韦尔作为工业科技巨头，其业务涉及多个关键领域，具有一定的社会影响力，但销售岗位的使命感相对间接，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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