库克医疗
Manager, Area Business, Vascular Division, China
Manager, Area Business, Vascular Division, China
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
供应链管理
医疗器械
合规管理
团队领导
客户关系管理
战略规划
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高薪高压、P&L全责、高频出差的医疗器械区域业务高管岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责库克医疗血管部门指定区域的业务战略制定与团队领导，需对P&L、KPI及客户满意度负责
核心职责包括执行业务计划、协调供应链与支持资源、培养下属并建立专家网络，确保在合规前提下实现区域销售增长与市场份额提升
最低要求
相关领域学士学位或具备同等背景的经验
必须具备医疗器械行业销售、营销或业务管理的丰富经验
必须具备领导大型地理区域（大州和/或多个国家）业务战略的先前经验
必须具备领导团队的丰富经验
工作职责
确保个人及团队遵守COOK价值观、质量体系程序、政策及相关医疗器械标准和法规
制定并执行业务计划以实现部门的总体目标和愿景
确保指定区域内的业务高效、有效且合规地满足客户需求，制定计划以解决并向部门领导沟通这些需求及可能的解决方案
负责部门KPI、客户满意度和患者结果，以及P&L，重点在于指定区域的销售、费用、利润率及直接贡献收入
与血管业务总监、其他区域业务经理、部门内领导及公司职能与运营单位领导者紧密合作，实施并确保优先级、政策、流程、结构和项目的一致性
为指定区域建立结构，以便在市场开发和职能部门之间进行方向协调和对齐，同时适应当地和区域的文化及实施需求
制定、沟通并领导指定区域内销售、临床和业务资源的战略与业务计划，既要保留现有业务，也要瞄准未来的增长机会
与运营单位协调，确保供应链、分销渠道和客户支持有效地为客户提供资源和支持
授权直属下属根据客户需求分配销售、临床和业务资源，并与整体业务战略保持一致
发展与合适的主题专家、账户联系人及医学机构的关系
持续与市场开发经理协作，为每个专科建立、衡量并达成业务计划目标
通过监控指标以及倾听客户和员工的反馈，不断评估和改进指定区域的战略，快速、有效且合规地采取行动解决问题和差距
通过正式绩效管理流程和非正式的日常讨论与互动，提供持续的指导、辅导和反馈，同时认可员工的贡献
确保角色和职责、绩效期望及培训要求得到制定，并清晰记录传达给每位员工
培养一个安全、有保障和支持性的环境，让员工能够蓬勃发展并保持士气
负责团队成员的绩效和薪资审查
按时完成任务，确保员工及时完成行政任务，如费用、培训、报告、政策确认、提交绩效审查等
识别并培养当前及未来的领导团队
通过认可、展示和执行适当且合规的行为，维护我们的文化、价值观以及对道德和合规的承诺
在职责范围内，确保所有质量、监管和产品特定要求得到满足
理解并负责以诚信和符合适用标准（包括COOK政策）的方式开展Cook业务
愿意并有能力为公司业务广泛出差
优先资格
展现出强大的战略性业务技能
展现出强大的领导技能
具有领导组织技能的先前经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有全球知名医疗器械巨头平台，品牌影响力强，资源丰富
- 负责P&L，拥有较大的自主权和决策空间，职业成就感高
- 能深入接触行业前沿技术与高端客户，积累深厚的人脉资源
- 完善的合规体系与培训机制，有助于职业规范化发展
- 需要平衡严格的合规要求与业务增长目标，操作难度大
- 管理团队涉及多职能角色，协调成本高，管理复杂度大
- 适合在医疗器械行业有多年深耕经验、具备成功团队管理与区域业务开拓业绩的中高层管理者
- 抗压能力强，具备战略思维与高度合规意识的候选人
缺点 / 挑战
- 背负明确的P&L与销售KPI压力，业绩波动直接影响绩效
- 频繁出差是硬性要求，对工作生活平衡有一定挑战
角色解读
- 可向更高层级的全国业务总监或事业部总经理方向发展
- 也可横向拓展至其他医疗器械细分领域（如心血管介入、外科等）的管理岗位
- 长期来看，可进入跨国公司中国区最高管理层或担任独立业务单元负责人
- 负责指定地理区域的整体业务战略制定与执行，对区域P&L（损益表）和销售目标负责
- 领导和管理销售、临床及业务团队，确保团队合规高效运作
- 协调供应链、分销渠道及内部职能部门，优化资源配置以提升客户满意度和市场份额
- 深厚的医疗器械行业背景，特别是血管领域的专业知识
- 卓越的战略规划与商业敏锐度，能够制定并落地复杂的业务计划
- 强大的团队领导力与管理能力，包括人才培养、绩效评估及激励
- 出色的跨部门协作与沟通能力，以及严格的合规意识
申请策略
- 深入研究库克医疗的核心价值观与合规政策，在面试中展现高度的合规意识
- 准备具体的案例，说明如何在压力下带领团队达成目标
- 了解中国医疗器械集采(VBP)政策对业务的影响及应对策略
- 突出过往负责的地理区域规模、团队人数及P&L金额
- 量化展示销售业绩增长、市场份额提升及客户满意度改善的具体数据
- 强调在复杂合规环境下成功推动业务增长的案例
- 体现跨部门协作与资源整合的能力
- 强化财务分析能力，特别是P&L管理与成本控制
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据分析驱动决策、合规底线思维、团队赋能与跨部门协同
- 对于战略类问题，展示宏观视野与微观执行能力的结合
- 请分享一个你制定的区域业务战略并成功落地的案例，你是如何平衡短期销售目标与长期发展的？
- 在医疗器械行业严格的合规要求下，你如何确保团队既高效达成业绩又不触碰红线？
- 请描述你管理过的最大规模的团队，你是如何进行人才梯队建设和绩效管理的？
- 面对竞争对手的激烈价格战或新产品冲击，你会如何调整区域策略以保护市场份额？
- 请举例说明你如何处理一次严重的客户投诉或合规危机，最终结果如何？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国医疗巨头的高级管理岗位，薪资水平处于市场中上偏上，且通常包含丰厚的绩效奖金和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及全面的业务战略制定与P&L管理，能提供极高的商业视野和管理技能成长机会，且大公司平台利于职业背书。
技术前沿主流现代技术
成长机会Provide ongoing coaching, mentoring, and feedback、Identify and develop current and future leadership team
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求'广泛出差'(travel extensively)，且背负P&L高压，工作强度大，WLB一般，对生活方式动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
医疗器械行业直接关乎患者生命健康，具有显著的社会价值，符合追求意义感和行业前景的动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号patient outcomes
创新程度稳健跟随主流
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