伊利
冷饮浙沪大区办公室特渠经理
冷饮浙沪大区办公室特渠经理
发布于 26 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户销售
快消品销售
渠道拓展
特殊渠道管理
经销商管理
质量管理
费用管控
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定大厂、薪资市场水准、核心业务管理岗，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售管理 86 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利冷饮在浙沪大区的特殊渠道（如校园、酒店、交通等）开发与管理，制定销售策略并带领团队达成业绩目标
同时需统筹市场费用投入、经销商管理及产品质量管控，确保业务合规高效运行
最低要求
学历：本科
工作年限：3年及以上
关键历练：
年及以上快消品销售经验
拥有1年及以上特渠业务工作经历
具备1年及以上团队管理经验
专业知识：了解特渠各渠道及项目的运营模式，掌握公司内部各部门的工作内容，能够有效协同，完成特渠组既定目标，并对工作成果作出评价
业务环境知识：精通特渠销售体系相关的各项法律法规，能够分析并指导产品管控、客诉、合同签订、定价等工作中的待改进点
公司知识：熟悉公司产品知识、销售运营体系、公司政策流程和管理制度，精通特渠销售运营体系及相关政策流程，能分析项目及渠道工作是否符合公司标准要求，并给予指导意见
工作职责
业务职责:所辖大区特殊渠道开发规划与管理，团队建设及客户管理，达成特渠任务
负责设定特殊渠道系统的目标及规划，制定实施有效开发方案与维护，校园系统、酒店餐饮系统、军队厂矿、油站、航空铁路系统、休闲娱乐系统等特渠渠道
负责对特渠项目进行开发、过程监督、结果评估
负责推动事业部电子商务发展，负责执行其它既定产品、渠道客户任务达成
负责确保特渠客户任务达成，公司下达的特殊渠道销售任务达成
负责组织开展特渠人员团队建设，推动组织发展，加强组织氛围建设
负责所辖大区特渠项目及特渠客户管理，保证项目进展顺畅，维护良好的客情
业务职责:所辖大区特渠费用的有效投入，推动特渠渠道任务达成
负责执行市场费用投入审核及重点项目费用规划
负责执行市场项目费用过程监控、结果评估、合理有效费用使用
业务职责:产品质量管理体系职责
负责收集、评审区域提报的销售需求形成销售计划传递至物流，并与有关部门协调销售计划的变更
负责策划、组织实施经销商准入、变更、绩效评价、退出机制，并对经销商产品质量管理要求进行策划、评估、推动落实、改进
负责策划销售终端质量管控要求，并推动实施
负责市场抽检信息、顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
负责销售环节产品新鲜度管理要求的建立与管理
负责按照广促品标样和判定标准对到货的广促品进行验收，将验收的结果传递至相关部门
负责执行电商环节仓储、分拣、打包、配送等相关要求，对产品发货后各环节进行管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托伊利这一国内头部乳企，拥有强大的品牌影响力和完善的培训体系
- 技能积累：能深度积累快消品特殊渠道资源及管理经验，提升综合管理能力
- 管理复杂度：涉及多类型特殊渠道及复杂的经销商管理，协调难度大
- 适合具有丰富快消品销售经验、具备较强团队领导力和抗压能力的资深销售管理人员
缺点 / 挑战
- 职业稳定性：作为上市公司核心业务岗位，职业发展路径清晰，稳定性较高
- 业绩压力：需背负明确的销售额和市场份额指标，市场竞争激烈
- 合规要求高：需严格把控产品质量、费用合规及法律风险，容错率低
角色解读
- 纵向晋升：可向大区总监、全国特渠总经理等更高管理层级发展
- 横向拓展：可转向其他大区管理、品牌营销或供应链管理等核心业务领域
- 行业专家：成为快消品特殊渠道领域的资深专家或顾问
- 负责浙沪大区特殊渠道（如校园、酒店、交通枢纽等）的市场开发与日常运营管理
- 组建并管理团队，制定销售策略，确保区域销售目标和利润指标的达成
- 管控市场费用投入，优化资源配置，提升投入产出比
- 建立并维护经销商体系，监督产品质量与新鲜度管理，处理客诉与合规事务
- 具备3年以上快消品销售经验及1年以上特渠管理经验，熟悉各类特殊渠道运作模式
- 拥有优秀的团队管理能力，能有效激励团队并推动组织文化建设
- 精通相关法律法规及销售运营流程，具备较强的风险控制和合规意识
- 具备良好的跨部门协作能力，能协调物流、生产等部门保障供应链顺畅
申请策略
- 关注伊利最新的战略方向，特别是冷饮板块的增长重点
- 面试时着重体现你的资源整合能力和解决复杂问题的思路
- 突出过往在特殊渠道（如KA、CVS、特通等）的成功开发案例及业绩数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、人才培养及绩效提升成果
- 展示在费用管控、经销商管理及风险控制方面的具体实践与成效
- 深入研究伊利产品及竞品在特渠市场的策略，准备针对性的市场分析
- 复习快消品行业相关法律法规及最新合规要求，展现专业素养
- 准备关于如何平衡销售增长与合规管理的案例思考
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答
- 数据支撑：用具体的销售增长率、市场份额变化、费用ROI等数据证明能力
- 逻辑清晰：先阐述问题分析框架，再说明解决方案，最后总结反思与改进
- 请分享一个你成功开发或维护重要特殊渠道客户的案例
- 在过往经历中，你是如何进行团队建设和绩效管理的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定有效的渠道开发和费用投放策略？
- 如何处理经销商违规或产品质量投诉等突发危机事件？
- 深入了解伊利冷饮产品线及浙沪大区市场现状
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
作为上市巨头企业的中层管理岗位，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和收入的需求。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
72中等
岗位涉及多渠道管理和团队领导，能提供丰富的管理经验和行业资源积累，但技术前沿性不强，更侧重业务运营能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售管理岗位通常面临较大的业绩压力和出差需求，工作强度较高，WLB相对一般，但公司提供稳定的平台支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民品牌的核心业务岗位，通过提供优质乳制品服务大众，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍来自商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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