伊利
营销代表
营销代表
发布于 26 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂稳定平台、侧重业绩导向、外勤工作强度较大、适合积累快消实战经验
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择适中
赣州 · 销售与零售 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责赣南地区液态奶产品的市场销售管理，包括经销商绩效评估、终端门店陈列与新鲜度维护、竞品监控及客诉处理
需指导导购团队并管控营销费用，确保完成区域业绩指标
最低要求
学历要求：大专
工作年限：1年
专业经验：具备快消品销售经验优先
知识内容：
（1）公司知识：了解公司产品相关知识
（2）专业知识：市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
（3）业务环境知识：市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌背书，职业稳定性高
- 完善的培训体系有助于积累快消品实战经验
- 接触一线市场，锻炼综合能力
- 基层销售工作强度大，需频繁出差跑动终端
- 抗压能力强、善于沟通、愿意从基层做起的快消品从业者或应届毕业生
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接，需应对复杂的客诉和窜货问题
角色解读
- 可向大区销售经理、城市经理方向发展，或转岗至市场部、供应链管理等职能岗位
- 负责指定区域（龙南及周边）液态奶产品的销售目标达成，维护经销商关系并评估其绩效
- 具备快消品渠道管理经验，熟悉终端陈列标准、价格体系及促销活动执行
申请策略
- 了解伊利液态奶产品线及当地市场竞争格局，展示对本地市场的洞察力
- 突出过往在快消行业的销售业绩、经销商管理案例及突发事件处理能力
- 强化数据分析能力，学习如何优化终端陈列以提升销量
- 提升跨部门沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出问题解决过程和最终达成的业务成果
- 请分享一个你成功处理过的棘手客诉或窜货案例
- 你如何评估和优化经销商的绩效？
- 面对竞品低价冲击，你会采取什么策略维护市场价格体系？
- 复习快消品渠道管理基础知识，准备1-2个体现自己执行力和问题解决能力的详细项目经历
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪资和规范的福利体系，但基层销售岗底薪占比不高，收入高度依赖绩效，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
65中等
岗位职责涵盖销售、管理、财务等多维度，有助于快速积累全链路业务能力，但基层执行性质较强，技术前沿性较低。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的外勤走访和终端检查，工作时间灵活度低，WLB一般，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为民生消费品企业，产品贴近大众生活，具有一定的社会价值，但岗位本身侧重于商业指标达成，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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