伊利
液奶晋冀蒙营销总部石家庄区域石家庄市区特渠营销代表
液奶晋冀蒙营销总部石家庄区域石家庄市区特渠营销代表
发布于 26 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
团队管理
快消品销售
渠道开发
终端管理
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂稳定平台、侧重业绩达成、一线销售性质、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石家庄市区特殊渠道（如餐饮、特通等）的开发与维护，执行公司渠道拓展策略并达成业绩目标
同时管理区域内特渠经销商及业务团队，进行费用规划与终端管理，提升渠道运营能力
最低要求
知识内容：
（1）专业知识：了解公司渠道发展规划，掌握快速消费品渠道的发展，特渠业务开发相关知识
（2）业务环境知识：产品质量及产品流通相关知识，渠道管理、经销商管理相关知识，品牌营销
（3）公司知识：员工培训及团队管理等相关知识，市场终端管理相关知识，产品质量及产品流通相关知识
工作年限及经验：1年及以上工作经验，具有销售类、客户开发经验优先
学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业
在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:
（1）销售区域特殊渠道开发及维护工作，确保公司特殊渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）定期总结、回顾特殊渠道工作拓展业绩，对公司渠道拓展目标、业绩目标达成负责
（3）销售部、营销总部特渠项目性工作在区域的落地执行
（4）特渠专属产品推动，产品质量及新鲜度管理
（5）特渠经销商的开发、管理、评估，公司流程制度、政策宣导，完成客户生意回顾与制定商帮扶策略，提升经销商运营能力
组织与团队管理:团队及人员管理，以及区域内特渠业务团队业绩管理、日常管理、工作辅导等
财务管理:
（1）区域特渠费用规划、监管、结案评估等工作
（2）考核渠道开发费用的执行情况和标准落地
其他职责:参与完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部企业平台，资源支持充足，职业稳定性高
- 能快速积累快消品渠道管理与大客户销售的核心经验
- 需要协调多方利益，沟通成本高
- 抗压能力强、目标导向明确、善于与人打交道，渴望在快消行业深耕的销售型人才
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需频繁出差跑动市场，业绩指标考核严格
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监方向发展，或横向转岗至市场部、品牌管理部，积累全面的快消行业管理经验
- 负责石家庄市区特殊渠道（如餐饮、特通等）的客户开发与关系维护
- 执行公司渠道策略，管理经销商网络，确保销售业绩目标的达成
- 具备快消品行业销售渠道开发与管理经验，熟悉经销商管理体系
- 拥有良好的沟通谈判能力及团队管理能力，能独立处理终端事务
申请策略
- 了解伊利液态奶的产品线及特渠市场的竞争格局，面试时展示对当地市场的洞察
- 突出过往在快消品行业的销售业绩数据，特别是渠道开拓和经销商管理的成功案例
- 强调团队协作与问题解决能力
- 加强数据分析能力，以便更好地进行生意回顾和费用管控
- 提升商务谈判技巧，以应对复杂的渠道关系
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，重点突出你的主动性和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新渠道或解决棘手客户问题的案例
- 你如何评估和管理经销商的绩效？
- 面对严格的业绩指标，你通常如何制定和执行计划？
- 如何处理公司与经销商之间的利益冲突？
- 复习快消品渠道管理的基本理论，准备1-2个详细的个人成功案例
- 了解伊利在石家庄的市场表现及竞争对手动态
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资在本地同行业中具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
大型快消企业提供规范的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累行业核心技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会员工培训及团队管理等相关知识
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的市场拜访和应酬，工作节奏较快，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为民生消费品龙头，产品服务于大众日常生活，具有一定的社会基础价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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