伊利
营销代表
营销代表
发布于 26 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场调研
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、稳定平台、一线销售实战、工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择适中
赣州 · 销售与零售 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责赣南地区液态奶产品的市场销售与渠道管理
核心工作包括指导经销商完成业绩指标、维护终端陈列与产品新鲜度、处理客诉及危机事件，并负责导购团队的日常管理
需具备快消品行业背景，通过高频次的市场走访确保公司营销策略落地
最低要求
学历要求：大专及以上
工作年限：1年及以上工作经验
专业知识：了解公司产品知识，掌握市场终端管理、经销商管理、客诉及危机处理、供应链管理相关知识
业务环境知识：熟悉市场操作、渠道管理、终端管理（含品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
优先条件：具备快消品销售经验者优先
其他：在符合关键历练要求且满足岗位实际工作要求下，学历、专业、工作年限、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利强大的品牌影响力和成熟的培训体系，能快速积累快消品行业经验
- 平台稳定，福利保障完善
- 接触面广，能锻炼全面的渠道管理和人际沟通能力
- 面临严格的业绩考核指标，需处理复杂的经销商关系和突发的客诉危机
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望在快消行业深耕且具有创业精神的求职者
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需频繁下乡走访，工作环境相对艰苦
角色解读
- 职业发展路径通常为：区域销售代表 -> 城市经理 -> 省区经理 -> 大区总监，也可横向发展至市场品牌或供应链管理部门
- 负责指定区域（安远县）内伊利液态奶产品的销售目标达成，通过指导经销商和终端客户执行公司策略来实现
- 需要掌握快消品渠道管理技巧，具备敏锐的市场洞察力以监控竞品动态，同时拥有良好的沟通协调能力和客诉处理能力
申请策略
- 了解伊利液态奶在当地的市场份额和主要竞品情况，面试时能提出针对性的改进思路会更具竞争力
- 突出过往在快消品行业的销售业绩数据，强调对经销商管理体系的理解，展示处理突发客诉或市场危机的成功案例
- 加强数据分析能力，学习如何运用数据优化终端陈列和库存管理
- 提升谈判技巧和冲突管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的逻辑性以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功解决复杂客诉或处理市场危机的案例
- 如果你负责的经销商不配合公司的促销活动，你会如何处理？
- 你如何评估和管理一个区域的终端陈列效果？
- 面对高强度的销售指标，你有什么具体的达成计划？
- 提前调研安远县当地的乳制品消费习惯和主要竞争对手（如蒙牛、光明等）的市场动作，准备一些关于渠道下沉和终端动销的具体见解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪资和完善的五险一金等福利，薪资水平在快消行业属于中等偏上，能满足基本的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
70中等
公司拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能帮助新人快速成长，但一线销售岗位更侧重执行，技术前沿性较低。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
一线销售岗位通常需要高频次的市场走访和出差，工作时间灵活但不一定轻松，WLB相对较差，属于典型的强执行岗位。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企，伊利产品覆盖面广，对社会营养健康有一定积极影响，但具体岗位的商业属性较强，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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