伍尔特
全国客户开发经理
全国客户开发经理
发布于 30 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
回款管理
大客户开发
工业品销售
市场分析
装配制造
销售管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
知名外企销售岗，薪资中等偏上，侧重行业深耕与客户开发，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责全国范围内装配制造类行业全新大型客户的开发与维护，通过深入挖掘客户需求提供专业解决方案
需制定市场策略，协调内部资源完成项目签约及回款，并参与行业活动提升品牌影响力，最终达成公司设定的销售目标
最低要求
大专及以上学历，市场营销、机械制造、企业管理等相关专业
具有至少5年装配制造类行业销售经验，3年以上大型客户开发经验
熟悉装配制造行业市场动态及客户需求，具备较强的市场分析及判断能力
熟悉紧固件相关工业品产品优先
具备良好的沟通协调能力，能独立进行客户谈判，促成项目合作
具备较强的团队合作精神，能承受工作压力，适应出差
拥有装配制造类大型客户资源者优先，如汽车、机械、电子等领域
良好的身心健康状况
工作职责
负责全国范围内全新大型客户的开发，专注于装配制造类行业，完成公司设定的销售目标
深入了解客户需求，提供专业、高效的解决方案，提升客户满意度
收集和分析市场信息，制定市场开发策略，为公司市场布局提供决策支持
协调公司内部资源，确保项目顺利推进，完成项目签约及回款工作
参与行业展会、活动，提升公司品牌知名度和影响力
上级领导及公司安排的其他事务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伍尔特全球知名品牌优势，产品竞争力强
- 面向高端制造业，客户质量高，利于积累优质人脉
- 新客开发难度大，对业绩指标考核严格
缺点 / 挑战
- 全国范围出差频率高，工作压力较大
- 适合在装配制造行业有深厚积累、抗压能力强、渴望挑战高薪的销售精英
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，积累深厚客户资源后价值更高
- 专注于装配制造行业的全国大客户开发，从线索挖掘到签约回款的全流程管理
- 深厚的装配制造行业背景知识，强大的商务谈判与客户关系建立能力，敏锐的市场洞察力
申请策略
- 准备一份针对装配制造行业的市场分析简报，展示你对该领域的深刻理解
- 重点突出过往在装配制造行业的销售业绩，特别是大型客户开发的成功案例和具体金额
- 强化对紧固件等工业品的专业知识，提升复杂项目的解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，强调数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发的大型客户案例，你是如何切入的？
- 面对装配制造行业客户，你认为他们最核心的痛点是什么？
- 你如何平衡全国范围内的出差与日常管理工作？
- 如果季度销售目标未达成，你会采取哪些补救措施？
- 深入研究伍尔特的产品线及其在装配制造领域的应用，了解竞争对手情况，准备应对高压销售场景的话术
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资处于市场中上水平，但作为销售岗，总收入高度依赖提成，基础薪资部分吸引力中等。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
需要持续学习行业知识和产品技术，职业成长空间取决于个人业绩和客户资源积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈装配制造、紧固件、工业品
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随高频出差和高强度业绩压力，工作与生活平衡较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于高端制造业，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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