伍尔特
业务开发总监
业务开发总监
发布于 30 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
供应链管理
商务谈判
大客户管理
应收账款
英语能力
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国平台、前沿供应链方案、高薪潜力，但需承受出差压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为业务开发总监，主要负责全国性重点客户的开发与维护，通过导入Kanban、ORSY等供应链管理系统深化客户关系
需具备大客户管理经验及C类件/MRO行业背景，负责商务谈判、销售目标达成及应收账款管理，推动业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，机械、工程类相关专业优先
了解C类件相关产品，有紧固件、MRO产品或相关行业经验者优先
具备项目型销售、大客户管理或项目管理相关经验，并有良好的销售业绩
有Kanban看板管理相关经验者优先
能够适应一定频率的出差
具备良好的沟通、表达、销售及商务谈判能力
熟练使用Microsoft Office办公软件
具备良好的英语听说读写能力
具备良好的团队合作精神
积极主动、自我驱动，具备较强的责任心、耐心和自信心
具备良好的身心健康状况
工作职责
根据公司销售策略，开发全国性业务，完成销售目标
负责全国性重点客户的开发与管理，为所负责客户导入看板、ORSY或Refillo等客户管理及供应系统
根据销售目标，与全国性客户进行商务谈判并签订销售合同
持续挖掘客户业务机会，推动全国性客户业务增长
定期完成销售漏斗、会议纪要、客户拜访周计划及月度计划等销售报告，及时向上级汇报潜在销售机会，并协同上级推进重点客户项目直至订单落地
协调公司内部及外部资源，为全国性客户提供良好的服务与支持
每月监控所负责客户的应收账款情况
积极完成销售额及利润预算目标
支持并推动公司6S相关原则及工作的实施
完成上级领导及公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伍尔特全球知名品牌平台，客户资源丰富，职业稳定性高
- 拥有MRO行业背景、擅长复杂商务谈判及具备国际视野的销售管理者
缺点 / 挑战
- 需承担全国性业务指标压力，频繁出差及复杂的跨部门协调工作
角色解读
- 可向大区销售总监、全国销售总经理方向发展，或转型为供应链咨询专家
- 负责全国性大客户的开拓与维护，特别是引入Kanban等精益供应链解决方案
- 精通MRO/C类件产品知识，具备卓越的大客户谈判能力和英语沟通能力
申请策略
- 准备关于如何通过增值服务（如库存优化）提升客户粘性的面试案例
- 突出过往在大客户开发、Kanban项目实施及销售额增长方面的具体案例
- 强化对精益生产理念的理解，提升英语商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果和客户价值
- 请分享一个你成功导入Kanban系统并显著提升客户满意度的案例
- 面对全国性大客户的复杂需求，你如何协调内部资源以确保交付？
- 你如何看待MRO市场的未来趋势，以及如何应对竞争对手的挑战？
- 深入研究伍尔特的产品线及其在供应链数字化方面的解决方案，了解行业标杆案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资处于市场中上水平，跨国企业提供完善的福利体系，满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.2万/月)
成长发展
80较高
接触前沿的供应链管理模式（Kanban/ORSY），技术栈现代，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Kanban、ORSY、Refillo、MRO
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需适应高频出差，工作强度中等偏上，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化客户供应链效率创造社会价值，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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