通用磨坊
杭州销售主管
杭州销售主管
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg快消品
Ka渠道管理
市场营销
库存管理
经销商管理
销售团队领导
销售培训
门店陈列
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企销售管理岗，侧重渠道与团队赋能，薪资稳定，工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
41 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州地区TOP KA系统及经销商渠道的销售管理与团队领导工作
主要职责包括制定KA营销方案、监督门店陈列与执行标准、管理经销商库存与物流，并对下游销售团队进行产品知识与技能培训，确保销量目标达成及市场合规性
最低要求
根据公司TOP KA系统客户的标准要求，推动且监督管理标准工作的有效执行，完善合作条款和价格策略
制定且执行KA渠道营销活动方案，跟进促销总结分析，并根据竞品情况制定应对措施
管理执行团队日常工作，提高有效访店率，确保门店完美陈列以及MSL达标，并达成每月目标
定期评估所负责的经销商客户，确保符合政策合规以及销量达成率;
为经销商客户提供市场推广支持，包括广告、促销活动和销售工具，协调和执行针对经销商的促销活动，以提高产品销量;
定期对经销商及其销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，确保经销商对公司产品有充分的了解，能够准确传达给终端客户;
监控经销商的库存水平，确保产品供应与需求相匹配，同时协调物流，确保产品及时、准确地配送到经销商;
负责二分商客户和经销商下游重点渠道管理
工作职责
根据公司TOP KA系统客户的标准要求，推动且监督管理标准工作的有效执行，完善合作条款和价格策略
制定且执行KA渠道营销活动方案，跟进促销总结分析，并根据竞品情况制定应对措施
管理执行团队日常工作，提高有效访店率，确保门店完美陈列以及MSL达标，并达成每月目标
定期评估所负责的经销商客户，确保符合政策合规以及销量达成率;
为经销商客户提供市场推广支持，包括广告、促销活动和销售工具，协调和执行针对经销商的促销活动，以提高产品销量;
定期对经销商及其销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，确保经销商对公司产品有充分的了解，能够准确传达给终端客户;
监控经销商的库存水平，确保产品供应与需求相匹配，同时协调物流，确保产品及时、准确地配送到经销商;
负责二分商客户和经销商下游重点渠道管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托通用磨坊国际品牌平台，资源丰富，职业背书强
- 适合有快消品行业经验、擅长渠道管理和团队带教的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 需同时应对KA系统和经销商双重压力，对协调能力和抗压能力要求高
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，深入掌握快消品全渠道运营逻辑
- 负责杭州地区KA大客户及经销商渠道的整体销售管理，制定并执行营销策略
- 具备优秀的团队管理能力，能有效指导下属提升访店率和陈列质量
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何平衡厂家政策与经销商利益，以及如何解决陈列不达标的难题
- 突出过往管理的团队规模、达成的销售额增长数据及KA/经销商渠道拓展成功案例
- 强化数据分析能力，以便更好地进行促销总结和竞品分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点展示问题解决过程和最终量化成果
- 请分享一个你成功提升门店陈列达标率的案例
- 当经销商库存积压严重时，你会如何协调处理？
- 如何评估和管理经销商的销售团队绩效？
- 熟悉通用磨坊旗下主要产品线（如哈根达斯、优诺等）的市场定位，了解杭州当地KA渠道特点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资范围8k-12k对于杭州销售主管级别属于市场合理偏上水平，且上市公司福利体系完善，稳定性高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
80较高
跨国企业提供了规范的管理体系和培训资源，有助于提升渠道管理和团队领导力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常需要频繁外出跑动（访店、对接经销商），工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业贴近日常生活，但职位核心在于商业销售指标达成，社会价值感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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