霍尼韦尔
Sr Account Manager
Sr Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
代理商管理
回款管理
客户关系维护
工业燃烧器
精细化工
锂电行业
项目型销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、高潜销售岗、业绩导向、长沙本地市场开拓
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
74 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责霍尼韦尔工业燃烧器系统（MAXON/Eclipse）在长沙及周边地区的业务开发与推广
核心职责包括开拓精细化工、锂电等行业的终端客户及代理商，完成项目型销售指标，并维护客户关系以确保订单与回款
最低要求
负责MAXON、Eclipse、Honeywell工业燃烧器系统/控制系统在当地的业务开发、推广和销售工作
燃烧系统主要行业应用在精细化工、锂电、涂装烘干，包括喷雾干燥/煅烧设备/热风系统等工业供热领域
开发/管理当地的客户/代理商/合作伙伴，包括报价，订单，催款，按时完成每月的销售指标
开发/维护终端用户、系统集成商的商务关系，进行日常的客户拜访，有独立开发新客户的的能力，项目型销售
服从上级主管的日常工作安排，按时提交工作报告
工作职责
负责MAXON、Eclipse、Honeywell工业燃烧器系统/控制系统在当地的业务开发、推广和销售工作
燃烧系统主要行业应用在精细化工、锂电、涂装烘干，包括喷雾干燥/煅烧设备/热风系统等工业供热领域
开发/管理当地的客户/代理商/合作伙伴，包括报价，订单，催款，按时完成每月的销售指标
开发/维护终端用户、系统集成商的商务关系，进行日常的客户拜访，有独立开发新客户的的能力，项目型销售
服从上级主管的日常工作安排，按时提交工作报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托霍尼韦尔全球品牌影响力，产品线成熟稳定
- 接触高端制造业客户，积累优质行业资源
- 工业品销售周期长，需具备较强的抗压能力和独立开拓新客户的能力
- 需频繁出差拜访客户
- 适合有工业设备、自动化控制或能源行业销售经验，且具备较强自驱力和沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或横向转岗至产品技术支持与管理岗位
- 负责霍尼韦尔工业燃烧器系统在湖南地区的市场拓展与销售执行
- 具备B2B项目型销售能力，熟悉精细化工或锂电行业背景者优先
申请策略
- 准备针对精细化工或锂电行业的市场分析思路，展示对目标客户痛点的理解
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、重点客户案例及代理商管理经验
- 补充对工业燃烧器原理及应用场景的理解，提升技术方案式销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调数据导向和客户价值创造
- 请分享一个你成功开发的复杂项目型销售案例
- 你是如何管理和激励代理商/合作伙伴的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定本地化销售策略？
- 如何处理客户拖欠货款或复杂的商务纠纷？
- 深入研究霍尼韦尔MAXON/Eclipse系列产品及其在锂电、化工行业的应用优势
- 了解长沙当地相关产业集群分布
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业，提供具有竞争力的底薪和完善的福利体系，销售岗位的总收入潜力取决于业绩表现，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
平台规范，能接触到国际先进的工业技术，但销售岗位更侧重业绩达成，内部培训和技术深度成长空间相对有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业燃烧器、控制系统、MAXON、Eclipse
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户和处理紧急事务，工作节奏较快，WLB受业绩压力影响较大，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于工业制造和新能源（锂电）领域，具有一定的产业价值，但主要驱动力为商业利润，社会使命感体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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