贝宝
Account Representative, SMB Outbound Sales
Account Representative, SMB Outbound Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 3.5–6.0万 · AI 参考估算
Wan Chai, Hong Kong Island, Hong Kong
初级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中小企业(Smb)
合同谈判
客户关系管理
支付解决方案
销售漏斗管理
需求挖掘
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
知名外企SMB销售岗，混合办公福利佳，薪资竞争力强，侧重业绩导向
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2440 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过冷呼叫、邮件外展及响应入站线索，为中小企业（SMB）客户挖掘并转化新的销售机会
深入分析客户需求，提供定制化支付解决方案，完成合同谈判与签约，确保达成销售业绩指标并保持高客户满意度
最低要求
年以上相关领域工作经验，并获得学士学位
或者具备同等教育背景与工作经验的组合
工作职责
通过冷呼叫、邮件外展和入站线索响应，驱动需求生成和线索资格筛选
有效解决法律、财务和技术方面的顾虑，进行合同谈判并完成签约
进行深入的需求调研，分析客户需求，并提供预打包的解决方案和使用案例
维护严格的销售漏斗，准确预测业绩，并定期报告漏斗状态和收入预测
跨部门协作以确保目标一致，并利用客户洞察优化产品与服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托PayPal强大的品牌影响力和成熟的支付平台，销售过程中阻力较小，易于建立客户信任
- 公司提供混合办公模式，兼顾灵活性与团队协作
- 作为全球化企业，能接触到多元化的国际客户，积累宝贵的跨境贸易知识
- 初期可能需要面对较多的客户拒绝，对心理承受能力有一定要求
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过业绩获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- SMB外派销售通常面临较高的KPI压力和激烈的市场竞争，需要持续的高强度电话开发和跟进
- 喜欢挑战、具备良好沟通技巧且对金融科技行业感兴趣的人选尤为合适
角色解读
- 初级销售代表可逐步成长为高级客户经理或大客户经理，负责更大规模的客户群体
- 长期发展路径可向销售管理岗位（如销售总监）转型，或转向客户成功、产品营销等关联领域
- 作为SMB外派销售代表，主要职责是通过主动外呼（Cold Call）和邮件开发潜在客户，并将入站线索转化为实际订单
- 你需要深入了解中小企业的业务痛点，推荐合适的支付解决方案，并主导从谈判到签约的全过程
- 同时，你需要维护销售管道数据，确保业绩预测的准确性
- 具备优秀的沟通技巧和说服力，能够熟练进行冷呼叫和商务谈判
- 拥有基本的商业敏锐度，能快速理解客户业务需求并匹配解决方案
- 具备良好的自我驱动力和时间管理能力，能在高压下完成销售配额
- 熟悉CRM系统及销售流程者优先
申请策略
- 在申请信中简要提及你对PayPal使命的理解以及为何适合SMB市场
- 准备几个具体的销售场景案例，以证明你的应变能力和成交技巧
- 突出过往的销售业绩（如销售额、增长率、新客户获取数量）
- 强调在B2B环境下的冷呼叫经验和成功案例
- 展示对客户需求的快速洞察能力和谈判技巧
- 提升针对中小企业痛点的解决方案宣讲能力
- 学习最新的CRM工具使用技巧以提高销售效率
- 加强金融支付基础知识，以便更专业地与客户对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终量化的成果
- 对于情景题，展示你的同理心和专业性
- 请分享一次你通过冷呼叫成功开发客户的经历，你是如何破冰的？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你如何管理你的销售管道以确保按时达成季度目标？
- 你认为中小企业在选择支付服务商时最看重什么？
- 深入研究PayPal的SMB产品线及其竞争优势
- 了解当前香港中小企业在数字化转型中的常见痛点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
PayPal作为上市巨头，提供具有竞争力的基础薪资和完善的福利体系（包括健康保险、带薪休假等），能满足求职者对稳定性和基本薪酬的期望。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
福利待遇generous paid time off、healthcare coverage for you and your family、flexible, balanced work culture
成长发展
75中等
职位涉及核心销售技能训练和客户资源积累，且在大型规范化企业中工作有助于职业履历增值，但JD未明确提及具体的导师制或晋升通道细节。
技术前沿主流现代技术
技术栈payment solutions、cross-border trade、digital economy
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提到混合办公模式（每周3天办公室+2天居家/其他办公室），体现了公司对工作生活平衡的重视，提供了较好的灵活性。
工作模式混合式弹性办公 (2 days at your choice of either the PayPal office or your home workspace)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balanced hybrid work model、flexible, balanced work culture
使命价值
70中等
PayPal致力于赋能全球消费者和商家，促进经济包容性和增长，具有一定的社会价值感，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业成果而非直接的社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers consumers and businesses、thrive in the global economy、building an equitable and inclusive global economy
创新程度积极采用新技术
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