梅特勒托利多
23759-销售工程师
23759-销售工程师
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Sap Crm
大客户管理
客户关系维护
工业品销售
解决方案销售
货款回收
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名外企销售岗，培训体系完善，品牌优势明显，但需频繁出差，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
78 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 大客户销售 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
负责湖南省工业直销业务，挖掘新建项目与高增长潜力客户需求，维护现有客户关系
通过技术交流会等形式演示MT解决方案，促进交叉销售并回收货款，同时需在SAP CRM中完成拜访记录及KPI考核
最低要求
教育背景：本科或以上学历，理工科或相关专业
工作年限：2年以上工作经验，熟悉工业产品销售优先
专业技能要求：专业的销售技能，良好的关系维护技能（内部和外部）
积极、细致的工作习惯
能适应经常性的出差
工作职责
负责湖南省IND直销业务
专注于区域内新建项目、高增长潜力客户的需求挖掘、跟进
现有老客户的维护
积极主动的通过电话、现场拜访、技术交流会等形式向客户进行产品销售及货款回收
基于客户的需求为客户设计/演示MT的解决方案
创建MT产品和服务的交叉销售机遇
在SAP CRM中做好周计划并按计划完成并录入拜访记录，完成各项KPI
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托梅特勒托利多全球知名品牌，产品线丰富，易于开展交叉销售
- 提供完善的培训体系和国际化工作环境
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，背负明确的KPI考核压力，需兼顾销售与回款双重责任
- 适合抗压能力强、善于沟通、有工业品销售经验且愿意接受出差挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转岗至技术支持、产品管理等岗位
- 负责指定区域（如湖南）的工业设备直销，包括新客户开发和老客户维护
- 具备工业品销售技巧、客户关系管理能力、技术方案演示能力及CRM系统操作能力
申请策略
- 了解梅特勒托利多主要产品线及应用场景，准备针对目标区域的开拓思路
- 突出过往销售业绩、大客户开发案例、行业资源积累及CRM系统使用经验
- 加强工业仪器专业知识学习，提升方案演示技巧和商务谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和方法论
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何处理客户对价格的异议？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护的时间？
- 面对高强度的出差和KPI压力，你的应对策略是什么？
- 熟悉竞品情况，准备1-2个典型的工业品销售难点攻克故事，了解公司最新产品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国企业薪酬体系规范，福利完善，具有市场竞争力，但具体薪资未披露，属于市场水准偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇有竞争力的薪酬福利、完善的培训与职业体系
成长发展
80较高
公司提供完善的培训与职业体系，且处于全球化平台，有利于个人技能和职业视野的提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求适应经常性出差，工作灵活性较低，生活与工作平衡可能受到一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司在可持续发展和社会责任方面有明确承诺，但销售岗位的直接社会影响力相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推进平等机会以及提升我们团队价值观的多样性
创新程度稳健跟随主流
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