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SR. Staff Sales Account Manager- North OEM （芯片销售经理-北区汽车大客户）
立即应聘

SR. Staff Sales Account Manager- North OEM （芯片销售经理-北区汽车大客户）

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 4.0–7.0万 · AI 参考估算
上海市 / 北京市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem客户关系
供应链管理
商务谈判
战略规划
技术方案销售
汽车半导体
英语沟通

值不值得投

77综合评分

综合评分 77

高薪高压、前沿赛道、顶级客户资源，适合追求职业高度与财富积累的资深汽车销售精英

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

5.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 160 个在招 · 其中大客户销售 5 个

市场机会

选择面较广

上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招

职位详情

关于这个职位

负责瑞萨电子在中国北区（北京、上海）汽车半导体业务的战略客户管理，重点对接理想、小米、一汽等头部车企

通过制定客户策略、商务谈判及跨部门协同，推动芯片方案在整车平台的设计导入与商业化落地，实现区域业务增长

最低要求

工程、商业或相关专业本科及以上学历

至少3年汽车半导体、汽车电子或OEM/Tier 1大客户销售经验，具备管理复杂战略客户的成功案例
深入理解汽车OEM开发、采购流程及Tier 1合作模式，能将客户路线图转化为可执行的商业机会
具备出色的商机管理、定价、谈判、预测及高层沟通能力
精通普通话和英语（读写流利），能有效进行跨区域及全球团队协作

工作职责

负责 assigned 北区汽车OEM（包括理想、小米、一汽、北汽、大众）的客户策略、销售目标及长期业务发展

在北京和上海的客户现场，与采购、工程、平台规划及高管层建立信任关系
识别并转化瑞萨汽车解决方案的设计机会，直接与OEM合作或通过Tier 1合作伙伴推进
跟踪客户组织架构、技术路线图、车辆平台、采购计划及供应链结构，维护准确的商机管道和收入预测
主导商业活动，包括报价、定价策略、合同对齐及升级管理，平衡客户竞争力与业务盈利能力
协调FAE、营销、运营及分销合作伙伴进行跨职能执行，确保设计赢单、成功发布及可持续增长

优先资格

拥有中国或国际知名汽车OEM（如理想、小米、一汽、北汽、大众）的人脉资源

具备协调全球产品组织、本地工程团队、分销商及Tier 1合作伙伴的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托瑞萨电子在全球汽车半导体领域的领先地位，平台资源丰富，品牌认可度高
  • 接触的是中国最顶尖的新势力与传统车企，能积累极高价值的行业人脉
  • 工作内容兼具技术与商务，职业护城河深，不易被替代
  • 需要频繁往返于北京和上海之间，工作强度较大，且对结果导向要求极高
  • 需协调多方利益（内部技术、外部供应商、客户），沟通成本高
  • 适合在汽车电子/半导体行业有深厚积累、擅长处理复杂B2B大客户关系的资深销售专业人士
  • 具备抗压能力、战略思维及优秀跨文化沟通技巧者更佳

缺点 / 挑战

  • 汽车行业周期性强，面临激烈的市场竞争和价格压力

角色解读

  • 纵向可晋升为区域销售总监或大中华区销售负责人
  • 横向可向汽车电子整体解决方案专家转型，或转向战略客户管理、产品经理等角色
  • 在汽车智能化趋势下，此类稀缺的复合型销售人才极具市场竞争力
  • 作为瑞萨电子在北区的核心销售角色，主要负责理想、小米、一汽等头部车企的战略客户关系维护与拓展
  • 你需要深入理解客户的车型平台和芯片需求，协调内部技术、供应链资源，推动瑞萨半导体方案进入客户供应链
  • 同时负责商务谈判、定价策略及订单全生命周期管理，对区域营收目标负责
  • 必须具备汽车半导体或汽车电子行业的大客户销售经验，熟悉OEM采购流程和技术规范
  • 需要极强的商务谈判能力和高层对话能力，能够处理复杂的商业条款
  • 此外，由于涉及全球协作，流利的中英文沟通能力是硬性要求

申请策略

  • 务必同时准备中英文简历
  • 在求职信中明确表达对汽车智能化趋势的理解，以及你与目标客户（如理想、小米）的合作潜力
  • 展示你对瑞萨产品线的了解
  • 重点突出过往管理的OEM/Tier 1大客户名单及带来的具体营收增长数据
  • 详细描述如何将技术优势转化为商业胜利（Design Win）的案例
  • 强调在复杂谈判和跨部门协作中的成功经验
  • 若缺乏半导体背景，需快速补充汽车电子架构（如域控制器、智驾芯片）知识
  • 强化英语商务邮件及演讲能力，以适应跨国公司的汇报体系

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
  • 重点阐述对客户痛点的深度洞察、跨部门资源的调动能力、以及最终达成的量化商业成果（如金额、市场份额）
  • 请分享一个你成功将新产品导入头部车企供应链的案例，你是如何克服技术或商务障碍的？
  • 面对竞争对手的价格战，你如何向客户证明瑞萨产品的长期价值？
  • 你如何管理多个重要客户之间的资源冲突和优先级排序？
  • 请描述一次你与客户高层发生分歧并最终达成共识的经历
  • 深入研究瑞萨最新的汽车半导体产品线（如R-Car系列、功率器件等）
  • 了解近期中国车企（特别是JD中提到的几家）的技术路线和新闻

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

作为已上市跨国巨头的高级销售经理，提供具有市场竞争力的薪酬包，通常包含底薪、高额绩效奖金及股票期权，福利体系完善，符合资深专业人士的补偿预期。

薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
福利待遇competitive benefits package

成长发展

80较高

身处汽车半导体这一前沿赛道，能接触到全球领先技术和顶级客户，有助于构建深厚的行业壁垒和人脉网络。跨国公司提供的全球化视野和跨文化协作机会有利于个人职业品牌的提升。

技术前沿主流现代技术
技术栈automotive semiconductors、embedded semiconductor、IoT、Automotive Electronics
成长机会grow and deliver on our purpose、sustainable growth
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的差旅需求（北京/上海两地），工作边界相对模糊。虽然公司提供竞争性的福利，但JD未提及弹性工作制或不加班承诺，预计工作强度中等偏上。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

公司使命“Make Our Lives Easier”及塑造“safer, healthier, greener, and smarter future”愿景清晰，汽车半导体直接关联交通安全与绿色出行，具有较高的社会价值和行业前景。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To Make Our Lives Easier、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future、impact millions of lives
创新程度积极采用新技术

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