西门子
Sales Account Orchestrator
Sales Account Orchestrator
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas销售
半导体行业
大客户管理
战略统筹
英语沟通
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企大厂高薪稳定、SaaS前沿赛道、福利优厚，但需接受现场办公及高强度销售压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
作为西门子软件销售团队的一员，负责通过订阅制及后续服务产生SaaS和混合SaaS收入，达成ARR目标
需制定多渠道销售策略，协调跨职能团队执行客户计划，并深入理解半导体、电子等行业的业务挑战与决策链
最低要求
至少7年企业销售、直销或大客户销售经验，领域需为MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域
拥有优秀的销售和客户服务记录
具备在半导体、电子、国防及政府相关行业向客户销售的丰富经验
优秀的英语听说和沟通能力
工作职责
负责生成SaaS和混合SaaS收入机会，以满足分配的软件和服務销售目标，推动年度经常性收入（ARR）增长
主要通过订阅销售和后续服务销售实现
通过制定深思熟虑的多渠道销售策略（通过账户和机会计划文档化）来统筹业务
有效协调多学科矩阵团队，在每个账户和潜在客户中执行计划，包括内部DISW资源和合作伙伴
建立并跟踪可衡量的目标，以监控领土和账户增长是否符合目标
了解市场动态及潜在客户面临的挑战，映射账户关键决策者，识别其高层业务挑战，并认识购买障碍
自主管理工作任务/追求，确定解决方案、方法和程序
代表西门子在国家层面的客户营销和分析会议上发言
积极参与并在国家或垂直销售组织内部分享关于客户、解决方案和行业知识的经验
处理具有中等范围机会的客户账户
优先资格
优先拥有来自顶尖大学的工程学或计算机科学学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球品牌影响力，产品竞争力强
- SaaS模式带来稳定的持续收入流
- 接触高端制造业客户，行业资源丰富
- 年经验门槛高，竞争激烈
- 需协调复杂的内部矩阵团队和外部合作伙伴，沟通成本高
- 适合在工业软件或智能制造领域有深厚积累、具备极强自驱力和英语能力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 工业软件销售周期长，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，积累深厚行业资源后具备极高的职业壁垒
- 负责西门子工业软件（如PLM、MES等）的SaaS订阅销售，直接对ARR（年度经常性收入）负责
- 需要具备深厚的工业软件行业知识（MES/PLM等），7年以上B2B大客户销售经验，以及出色的英语沟通和跨部门协调能力
申请策略
- 准备英文简历，突出量化成果（如销售额、增长率）
- 面试时展示对西门子软件生态的理解
- 重点突出过往在MES/PLM等工业软件领域的销售业绩，特别是ARR增长和大客户开拓案例
- 强调英语能力和跨文化沟通经验
- 熟悉SaaS商业模式下的客户成功指标
- 提升对半导体、电子等行业数字化转型痛点的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调数据驱动的客户洞察和多方协作能力
- 请分享一个你成功开拓的大型工业软件销售案例，你是如何克服购买障碍的？
- 你如何理解SaaS模式下的ARR增长策略？
- 在面对复杂的矩阵式组织结构时，你如何协调资源以确保项目落地？
- 你对西门子PLM/MES产品在半导体行业的竞争格局有何看法？
- 深入研究西门子最新的SaaS产品线及竞争对手动态
- 准备针对半导体/电子行业的定制化销售话术
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的基本薪资、奖金方案、养老金及私人医疗保险，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
75中等
身处SaaS转型前沿，接触高端制造行业头部客户，能积累深厚的行业知识和复杂项目管理能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确标注#LI-ONSITE为现场办公，且销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作灵活性一般，但享有 generous holiday allowance。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡generous holiday allowance
使命价值
70中等
西门子致力于“building the future”和数字化转型，在推动制造业智能化升级方面具有显著的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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