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SR. Staff Sales Account Manager- North OEM （芯片销售经理-北区汽车大客户）
立即应聘

SR. Staff Sales Account Manager- North OEM （芯片销售经理-北区汽车大客户）

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 4.0–7.0万 · AI 参考估算
北京市 / 上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem客户关系
商务谈判
战略规划
汽车半导体
英语流利
跨部门协作

值不值得投

77综合评分

综合评分 77

跨国芯片巨头高薪销售岗，聚焦汽车半导体前沿，挑战与机遇并存

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

5.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 160 个在招 · 其中大客户销售 5 个

市场机会

选择面较广

北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招

职位详情

关于这个职位

负责瑞萨电子在中国北区（北京、上海）汽车半导体业务的战略拓展与大客户管理

主要职责包括维护与理想、小米、一汽等头部车企及Tier 1的关系，制定客户策略，推动设计导入（Design Win），并协调内部资源实现商业目标与营收增长

最低要求

工程、商业或相关专业本科及以上学历

至少3年汽车半导体、汽车电子或OEM/Tier 1大客户销售经验，具备管理复杂战略客户的成功案例
深入理解汽车OEM开发、采购流程及Tier 1合作模式，能将客户路线图转化为可执行的销售机会
具备出色的商务能力，涵盖机会管理、定价、谈判、预测及高层级沟通技巧
精通普通话和英语（读写流利），能有效在区域及全球团队中协作

工作职责

负责 assigned 北区汽车OEM（包括理想、小米、一汽、北汽、大众）的客户策略、销售目标和长期业务发展

在北京和上海站点与客户决策层（采购、工程、平台规划及高管）建立信任关系
识别并将瑞萨汽车解决方案的设计机会转化为实际订单，直接与OEM合作或通过Tier 1合作伙伴进行
跟踪客户组织架构、技术路线图、车辆平台、采购计划和供应链结构，保持准确的机会管道和收入预测
主导商业活动，包括报价、定价策略、合同对齐和升级管理，同时平衡客户竞争力和商业盈利能力
协调FAE、营销、运营和分销合作伙伴等多部门资源，交付设计胜利、成功上市和可持续增长

优先资格

拥有中国或国际知名汽车OEM（如理想、小米、一汽、北汽、大众）的人脉网络者优先

具备协调全球产品组织、本地工程团队、分销商及Tier 1合作伙伴的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托瑞萨电子在全球汽车半导体领域的领先地位，平台资源丰富，品牌认可度高
  • 接触的是中国新能源汽车行业的头部客户（如小米、理想），职业视野开阔，积累的人脉价值高
  • 薪酬福利具有市场竞争力，且公司提供完善的培训和文化支持
  • 要求频繁出差（北京、上海及客户现场），工作节奏快，对体力和精力要求高
  • 适合在汽车电子/半导体行业有深厚积累、擅长处理复杂客户关系、具备极强抗压能力和商务谈判技巧的专业人士

缺点 / 挑战

  • 汽车行业竞争激烈，OEM对供应商的选择极其严格，业绩压力较大
  • 需要同时应对多个大客户的多线作战，协调内部资源的难度较高

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监（Regional Sales Director）发展，负责更大范围的市场或更多产品线
  • 也可横向转型为产品经理或战略业务负责人，利用对客户需求的深刻理解驱动产品创新
  • 作为北区汽车大客户经理，主要负责理想、小米、一汽等头部车企的战略关系维护与销售目标达成
  • 需要深入理解客户的技术路线和采购流程，将瑞萨的半导体方案植入客户项目中
  • 协调内部研发、市场及供应链资源，解决客户问题，确保项目落地和营收增长
  • 具备汽车半导体或汽车电子行业至少3年的大客户销售经验
  • 拥有深厚的OEM及Tier 1人脉网络，特别是熟悉国内新势力及传统车企的采购体系
  • 具备极强的商务谈判、定价策略制定及高层沟通能力
  • 中英文流利，能胜任跨国团队协作

申请策略

  • 准备中英文两份简历，确保格式专业且内容一致
  • 在求职信或面试中，展示你对中国新能源汽车市场的深刻洞察，以及对瑞萨企业文化的认同
  • 重点突出过往管理的OEM/Tier 1大客户名单及带来的具体营收增长数据
  • 强调成功推动‘Design Win’的案例，展示如何将技术方案转化为客户的商业价值
  • 体现跨文化沟通和跨国团队协作的能力
  • 深入了解瑞萨电子的最新汽车半导体产品线（如MCU、功率器件）
  • 加强对新能源汽车行业趋势（如智能化、电动化）的理解，以便更好地与客户对话
  • 提升数据分析能力，用于精准预测和销售漏斗管理

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
  • 重点展示你的策略思维、客户洞察力、跨部门协调能力以及最终取得的量化业务成果
  • 请分享一个你成功将竞争对手替换为自家产品的案例，你是如何做到的？
  • 面对OEM客户紧急的技术变更或供应短缺，你如何协调内部资源并安抚客户？
  • 你如何评估和管理一个大客户的全生命周期价值？
  • 请描述一次你与内部技术团队发生分歧但最终达成共识的经历
  • 深入研究瑞萨电子近期在汽车领域的动态和新产品
  • 准备几个关于当前中国汽车半导体市场竞争格局的分析观点

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头，瑞萨电子提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，虽未披露具体数字，但行业地位保证了其薪资水平处于市场中上。

薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
福利待遇competitive benefits package

成长发展

80较高

公司处于汽车半导体前沿技术领域，提供接触全球顶尖技术和头部客户的机会，有利于个人技能和行业影响力的提升。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈automotive semiconductors、embedded semiconductor solutions、IoT
成长机会grow and deliver on our purpose together、transform industries
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常需要承担较大的业绩压力和频繁的出差任务，WLB可能受到一定影响，但公司文化强调Agile和Innovative，可能提供一定的灵活性。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

公司使命是“To Make Our Lives Easier”，致力于塑造更安全、健康、绿色和智能的未来，具有较高的社会价值和行业使命感。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To Make Our Lives Easier、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future、impact millions of lives
创新程度积极采用新技术

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