海尔
浙江大项目销售
浙江大项目销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
区域销售管理
客户关系维护
销售策略
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
知名大厂销售岗、薪酬潜力高、业绩压力大、重商业结果
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中大客户销售 49 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙江省区域的大客户销售业务，承接并达成区域销售与经营指标
通过跟进月度目标进度、复盘分析，制定并落地关差措施以确保业绩达成，对区域经营结果负责
最低要求
本科及以上学历，生物工程、生物技术、医学、药学、市场营销等相关专业优先
年以上行业销售经验，有区域独立操盘经验者优先
工作职责
区域指标承接与经营达成：①承接所辖区域业务销售与经营指标的最终达成
②承接区域月度目标并按实际进度跟进复盘，确保月度目标进度可视可控
③对区域经营结果负责，针对缺口及时制定关差措施并落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，拥有稳定的大客户资源和广阔的市场空间
- 作为上市巨头，职业背书价值高
- 需频繁出差或驻外，对独立操盘能力和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域经营指标，压力较大
- 适合有3年以上ToB或高端ToC销售经验、渴望挑战高薪且具备较强自我驱动力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理方向发展，或横向转型为市场战略负责人
- 负责浙江省区域内的大客户开发与维护，直接对区域销售总额和利润指标负责
- 具备优秀的商务谈判能力、大客户项目管理能力及数据分析复盘能力
申请策略
- 了解海尔在浙江市场的战略布局，面试时重点展示你对区域市场痛点的分析和解决思路
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、成功操作的大型项目案例及客户留存率
- 强化对海尔产品线（如智能家居、工业装备等）的理解，提升数据化销售管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于指标管理类问题，强调数据监控、根因分析及闭环执行
- 请分享一个你独立操盘的成功大客户案例，你是如何从0到1突破的？
- 当区域销售指标出现缺口时，你会采取哪些具体措施进行关差？
- 你如何评估和维护现有大客户的长期合作关系？
- 深入研究海尔近期在浙江的业务动态，准备1-2个体现你复杂问题解决能力的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
海尔作为知名上市企业，提供具有市场竞争力的底薪及丰厚的绩效奖金，整体薪酬包在销售岗位中属于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
65中等
平台规范，能积累大型客户管理经验，但销售岗更侧重业绩产出，系统性培训描述较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班/出差需求，工作生活平衡相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
主要聚焦于商业指标的达成，社会价值导向不明显，更多体现为企业经营成果。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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