霍尼韦尔
Sr Director Strategic Acc Mgmt - Semicon
Sr Director Strategic Acc Mgmt - Semicon
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
半导体行业
商业谈判
大客户管理
客户关系
战略规划
营收增长
解决方案销售
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪稳定大厂、半导体核心赛道、战略型大客户销售，需平衡高强度业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
68 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国大陆或台湾地区主要半导体客户的高层关系维护，制定并执行多年期账户计划以对齐客户技术路线与产能扩张需求
通过驱动内部解决方案的采纳及复杂商业谈判，实现营收、利润及客户满意度目标，确立霍尼韦尔作为战略伙伴的地位
最低要求
拥有半导体行业或相关高科技领域的深厚背景
具备丰富的跨国企业大客户管理经验，能够领导跨职能团队（销售、工程、产品等）
出色的战略思维与商业谈判能力，能够识别并捕捉战略增长机会
优秀的沟通协调能力，能够作为客户声音影响公司内部产品路线图和营销策略
通常需要具备本科及以上学历及相关领域工作经验
工作职责
Lead executive relationships with major semiconductor customers across Mainland China or Taiwan (as applicable).
Develop and execute multi-year account plans aligned with customer technology and investment roadmaps, capacity expansions, and long-term investment priorities.
Position Honeywell as a trusted strategic partner and innovation leader.
Drive enterprise-wide adoption of Honeywell solutions.
Deliver revenue, profitability, and customer satisfaction targets.
Identify and capture strategic growth opportunities across business units and geographies.
Lead complex solution sales, commercial negotiations, and long-term partnership agreements.
Expand Honeywell's share of wallet and strategic presence within customer organizations.
Lead global account teams spanning sales, engineering, product management, marketing, services, and R&D.
Influence product roadmaps and go-to-market strategies through customer insights.
Develop long-term customer growth and transformation plans.
Act as the voice of the customer within Honeywell.
优先资格
有半导体制造设备或材料行业的特定经验
具备管理大型全球账户（Global Account）的成功案例
流利的中文及英语沟通能力
在张江高科园区或上海周边工作者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：霍尼韦尔作为跨国巨头，提供稳定的品牌背书和丰富的资源支持
- 行业前景：深耕半导体这一高壁垒、高增长的核心赛道，积累高端人脉
- 职业高度：直接对接客户C-level，工作具有极高的战略价值和影响力
- 福利完善：提供全面的医疗、心理健康及职业发展资源
- 协调难度：需平衡内部多个部门（销售、工程、产品）的利益与资源，沟通成本高
- 竞争激烈的市场环境，需不断证明霍尼韦尔方案的独特价值
- 适合在半导体或高科技行业拥有丰富经验、具备极强人际网络、擅长处理复杂商务关系且能承受高压的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需对营收、利润和客户满意度等多重KPI负责，指标刚性
- 地缘风险：涉及中国大陆与台湾地区的业务，需具备高度的政治敏感性与合规意识
角色解读
- 向更高阶的全球区域副总裁或事业部总经理方向发展，负责更大范围的业务盈亏
- 转向霍尼韦尔其他高增长行业（如航空航天、建筑科技）担任类似的战略客户领导角色
- 成为公司层面的战略顾问，参与制定全球半导体业务的整体市场进入策略
- 维护中国大陆及台湾地区顶级半导体客户的高层关系，建立长期信任
- 制定并执行多年期账户战略，确保霍尼韦尔解决方案与客户技术路线图及产能扩张计划高度契合
- 领导跨职能团队进行复杂解决方案的销售与商业谈判，达成营收与利润目标
- 将客户洞察转化为内部产品路线图和市场策略的建议，充当客户在公司内部的代言人
- 深厚的半导体行业知识，理解客户的技术痛点与投资优先级
- 卓越的大客户管理（Key Account Management）与战略伙伴关系构建能力
- 复杂的商业谈判技巧及合同管理能力
- 强大的领导力与跨部门协作能力，能调动工程、产品、研发等资源支持前端销售
申请策略
- 重点准备关于‘如何将客户战略与公司战略对齐’的案例陈述
- 了解霍尼韦尔在半导体领域的最新产品线（如气体检测、自动化控制等），并在面试中体现匹配度
- 展现你对中国大陆及台湾半导体市场的深刻见解
- 突出管理过的大型半导体客户名单及其带来的营收贡献
- 强调成功执行的多年期战略合作协议或重大项目案例
- 展示跨部门领导经验，特别是如何协调技术与销售团队解决客户难题
- 量化成果：使用具体的增长率、市场份额提升、客户留存率等数据
- 深入研读半导体制造工艺及设备趋势，提升技术对话能力
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出行动中的策略思考
- 数据支撑：用具体的财务数据、市场份额变化或客户满意度评分来佐证成果
- 战略视角：不仅谈执行，更要谈如何通过客户洞察反哺公司产品战略，体现‘Voice of Customer’的价值
- 请分享一个你成功扭转或深化与关键大客户关系的案例
- 在面对客户技术路线图变更时，你如何调整内部资源以满足客户需求？
- 你如何平衡短期营收目标与长期战略合作关系的建立？
- 请描述一次你通过跨部门协作解决复杂客户问题的经历
- 你对当前中国大陆及台湾半导体市场的竞争格局有何看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级总监职位，薪资水平必然处于市场中上游，且福利体系完善（医疗、假期等），对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
福利待遇Medical, Vision, Dental, Mental Health、Paid Vacation、Career Growth、Professional Development
成长发展
80较高
职位涉及战略层面规划及跨部门领导，能提供广阔的职业视野和管理能力提升机会，但具体晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿主流现代技术
技术栈Semiconductor、Strategic Account Management、Solution Sales
成长机会Career Growth、Professional Development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然提供了带薪休假，但作为高级销售管理岗位，通常需要应对高强度的客户需求和商务旅行，WLB可能受到业绩压力的挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
作为全球领先的工业科技公司，其产品在提升半导体制造效率和安全方面具有社会价值，但主要驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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