霍尼韦尔
Sr Account Manager
Sr Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业务流程优化
大客户管理
客户关系维护
工业自动化
解决方案销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头工业销售，使命驱动型岗位，技术前沿，薪酬稳健
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
71 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
作为霍尼韦尔技术公司的资深客户经理，你将负责工业和流程领域的客户管理与业务拓展
利用公司在自动化与自主化转型中的技术优势，维护关键客户关系并推动解决方案的销售，助力客户解决最具挑战性的运营问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托霍尼韦尔全球知名品牌和行业领先地位，平台资源丰富
- 接触高端工业客户，积累高价值人脉
- 处于工业4.0和自动化转型的风口，职业前景广阔
- 需要持续学习前沿自动化技术以匹配客户需求
- 有3年以上工业品或复杂解决方案销售经验，追求稳定大平台且抗压能力强的专业人士
缺点 / 挑战
- 作为资深岗位，业绩考核压力较大，需面对复杂的工业客户决策链条
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理专家或转向售前解决方案架构师方向发展，深耕工业数字化与自动化赛道
- 负责维护和管理工业及流程行业的大客户群体，深入理解客户痛点并提供霍尼韦尔的自动化解决方案
- 具备B2B大客户销售经验，熟悉工业自动化或相关工业领域知识，拥有优秀的沟通谈判能力和客户关系管理能力
申请策略
- 研究霍尼韦尔近期在亚太区的战略动向，面试时展示对公司‘从自动化到自主化’愿景的理解
- 突出过往在工业领域的大客户开发案例，量化销售业绩（如GMV、增长率），强调对自动化/智能化解决方案的理解
- 加强对霍尼韦尔核心产品线（如DCS、SIS等）的学习，提升对工业互联网和数字化转型趋势的认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出客户痛点分析、方案匹配度、跨部门协作能力及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功攻克的大型工业客户案例，你是如何挖掘需求并达成合作的？
- 面对工业客户对新技术的保守态度，你如何推广我们的自动化解决方案？
- 你如何平衡现有客户维护与新市场开拓之间的关系？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理霍尼韦尔主要竞争对手及其优劣势，了解天津空港经济区的主要产业布局
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，霍尼韦尔通常提供具有市场竞争力的薪资体系和完善的福利保障，符合资深岗位的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
75中等
公司处于从自动化向自主化转型的前沿，技术栈先进，为员工提供了接触行业顶尖技术和广阔职业发展平台的机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Automation、Autonomy、Honeywell Technologies Accelerator、Forge intelligence layer
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但跨国企业通常能提供相对规范的工作节奏和较好的办公环境。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接关联解决世界关键挑战、提升生活质量和社会社区福祉，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号solve the world’s most mission-critical challenges、enhancing the quality of life for people and communities
创新程度积极采用新技术
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