PPG工业
Key Account Manager, PC
Key Account Manager, PC
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户管理
市场分析
英语沟通
防护涂料
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企、稳定薪酬、专业销售岗，侧重业绩达成与客户关系维护
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
95 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 500 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国PC（个人防护）行业关键客户的开发与维护，通过收集市场情报、协调技术资源及跟进项目全流程，支持区域业务增长计划
作为个人贡献者向区域销售经理汇报，旨在提升部门服务声誉并最大化项目中标率
最低要求
本科及以上学历，化学、工程或市场营销专业优先
具备3年以上防护涂料行业的销售或市场营销经验
具备新客户开发能力
具备流利的英语书面和口头沟通能力
工作职责
开发和 manage 中国PC行业的关键账户，以支持业务增长计划
定期收集并向内反馈市场情报
通过Sales Force系统维护和更新日常项目跟踪器及询价登记簿
与细分规格团队、BDM（业务发展经理）和/或现场技术专家协调，以最大化项目中标率
促进交付前后的销售服务，确保及时全额收款
作为个人贡献者，向区域销售经理汇报
优先资格
在基础设施/电力市场的大型项目中取得成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托PPG全球品牌影响力，平台稳定，福利体系完善
- 接触行业头部客户，能积累高价值人脉
- KPI考核严格，需兼顾新客开发与旧客维护
- 可能需要频繁出差或深入一线
- 适合具有化工/涂料行业背景、抗压能力强、擅长人际沟通且追求职业稳定性的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 专业性强，行业壁垒较高
- 防护涂料市场竞争激烈，需应对价格和技术双重压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更广泛的产品线负责人方向发展，积累行业资源后也可跳槽至竞争对手或上游供应商
- 专注于个人防护（PC）领域的头部客户拓展与维护，直接对区域业绩增长负责
- 需要深厚的防护涂料行业背景、大客户谈判技巧、市场情报分析能力以及优秀的英语沟通能力
申请策略
- 研究PPG在PC领域的核心产品线，面试时展示你对该细分市场的具体见解
- 准备几个如何通过技术服务带动销售的案例
- 突出在防护涂料或相关工业品领域的销售业绩，特别是大型项目（如基建、电力）的成功案例
- 强调英语能力和跨部门协作经验
- 熟悉Sales Force等CRM系统的操作
- 深入了解PC行业最新趋势和客户痛点
- 提升商务谈判中的价值塑造能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果（如增长率、市场份额）
- 强调以客户为中心的服务理念和跨部门协同能力
- 请分享一个你成功开发的重大客户案例，你是如何切入的？
- 在面对激烈的市场价格竞争时，你如何保持利润率并赢得客户？
- 你如何收集和利用市场情报来支持公司的销售策略？
- 请描述一次你与技术团队协作解决复杂客户问题的经历
- 复习防护涂料行业的基本知识
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，PPG提供具有竞争力的薪酬和完善的福利计划，符合市场对资深销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇保险承保范围、薪酬福利、其它激励措施
成长发展
70中等
岗位涉及市场情报收集和跨部门协调，有助于提升商业洞察力和综合管理能力，但JD未明确提及具体的培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和可能的出差需求，JD未提及弹性工作或远程办公选项，暗示为标准的全职坐班模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
保护性涂料应用于基础设施和电力市场，具有一定的社会安全价值，但JD更多聚焦于商业增长而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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