通用电气-布朗-博韦里
EL Product Marketing Specialist
EL Product Marketing Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
商务谈判
客户关系管理
工业设备
市场分析
解决方案销售
销售预测
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国名企、绿色使命驱动、中高薪资、销售导向、标准办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责指定细分市场的产品销售与系统服务推广，通过建立和维护客户关系实现销量、利润及市场份额目标
需制定销售计划，识别新市场机会，并协调内部资源提供解决方案，确保客户满意度与公司营收增长
最低要求
工程学位或在具有强技术含量的细分领域有相关销售经验
在可比价值链组织中至少有6年类似职位的经验
理解客户基础如何应用产品、系统和服务来创造商业价值
了解 assigned 市场中关键利益相关者群体的客户生态系统
具备开发销售预测的经验
拥有商业经验，熟悉 assigned 市场的商业合同一般条款和条件
熟练使用数字工具（CRM、配置器、MS应用程序）
心态开放，愿意从经验中学习
敢于提问并乐于贡献
具备快速建立联系并在内部和客户生态系统中发展持久伙伴关系的能力
具备业务发展思维，不断寻找增长 assigned 组合的新方法
工作职责
Volume and profit: 向客户销售产品/系统/服务，专注于分配部门的销量、组合和盈利能力目标
Customer relations: 建立并保持有效的客户关系以了解客户需求，促进客户对全套产品/系统/服务的理解，并提供对齐的解决方案
在整个销售过程中确保积极的客户体验
Sales plans: 使用公司工具准备销售计划
定期进行状态审查，并在潜在订单短缺的情况下提出恢复计划
Sales: 为客户和ABB创造价值，通过使用有效的销售技巧确保交易、合同和提案的成功结果
根据ABB的产品和策略沟通细节（交货时间、付款和一般条款和条件）
Marketing: 确保高效的营销活动和对客户的价值主张
New market opportunities: 识别并推动指定市场中新市场机会的开发，并确保知识共享和跨部门协作
Administration: 管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
Offer preparation: 与投标和提案部门及/或市场经理协调准备报价
确保报价适当的技术和财务方面，包括价格和贸易条件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球知名品牌平台，资源丰富
- 接触高端工业客户，积累深厚的行业人脉
- 职业路径清晰，适合有技术背景的销售人才转型深耕
- 工业品销售周期长，决策链条复杂，需要极强的耐心和策略性
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续达成量化销售目标
- 适合具备工程技术背景、喜欢挑战高业绩目标、擅长人际沟通与关系维护的专业人士
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转向产品管理、市场战略等高阶业务岗位
- 负责特定细分市场（如电力、能源等）的产品销售，达成销量和利润指标
- 维护关键客户关系，挖掘新的市场机会
- 协调技术与商务团队，为客户提供定制化解决方案
- 具备工程背景或强技术产品的销售经验
- 精通商务谈判、合同条款及销售预测
- 拥有良好的客户关系管理能力及跨部门协作能力
申请策略
- 研究ABB在该细分市场的最新战略重点，面试时结合案例说明如何助力其市场份额增长
- 突出过往销售业绩（具体金额、增长率）、管理的客户层级及规模
- 强调技术理解力，展示如何将技术方案转化为客户商业价值
- 强化CRM系统操作能力，提升数据分析以支持销售预测
- 加强商务合同法律知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果（如销售额、利润率、客户满意度提升）
- 展现对客户业务的深刻理解及解决问题的系统性思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 面对较长的工业品销售周期，你如何保持动力并推进项目？
- 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设？
- 请举例说明你如何利用技术优势解决客户痛点
- 深入了解ABB的核心产品线及其在目标细分市场的竞争地位
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市跨国巨头，薪资体系规范且处于市场中上水平，福利保障完善，能满足较高的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
公司提供全球化平台和清晰的成长支持，有助于积累行业资源和提升综合业务能力，但具体晋升通道未在JD中明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Configurators、MS applications
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人业绩完成情况，JD未提及弹性工作，推测为标准现场办公模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接关联“帮助行业运行得更精益、更清洁”的使命，具有明显的绿色能源和可持续发展社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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