通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-OEM
Sales Specialist-OEM
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem客户开发
低压电器
客户关系管理
工业自动化
数字化解决方案
电气自动化
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国名企、聚焦数字化与绿色工业、使命驱动型销售岗位，兼顾技术与商业价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责ABB低压产品（OEM方向）在指定市场的销售工作，建立并维护客户关系
核心职责包括识别市场机遇、推广全产品线及数字化解决方案，实现业务目标
需具备电气自动化背景及3年以上相关销售经验，以结果为导向开拓市场
最低要求
学历：本科或硕士学历
专业：理工类背景，电气自动化专业优先
经验：具备三年以上相关的行业或岗位工作经验
能力：有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
具有较强的学习能力
以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
态度：对销售工作充满热情
工作职责
订单：根据业务部门需求，在市场上从事产品/系统/服务销售，实现业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统/服务销售的解决方案，尤其是数字化解决方案，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托ABB全球品牌影响力，拥有强大的产品线和品牌背书
- 技术前沿：接触工业自动化与数字化转型的前沿解决方案，提升专业壁垒
- 职业稳定：作为已上市的跨国巨头，组织架构完善，职业发展路径清晰
- 市场潜力：OEM领域及数字化升级带来持续的业务增长空间
- 技能复合：要求兼具技术理解力与销售技巧，学习曲线较陡
- 客户维护：OEM客户决策链条长，维护关系需要长期的精力投入
- 跨部门协作：需协调研发、交付等多部门资源，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的销售额指标，市场竞争激烈
- 适合具备电气背景、热爱挑战、擅长人际沟通并希望在工业自动化领域深耕的专业人士
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 区域销售总监 -> 国家经理
- 横向发展：转向产品经理、解决方案专家或市场战略岗位
- 专业深化：成为特定行业（如新能源、基础设施）的顶级销售专家
- 负责ABB低压产品在OEM（原始设备制造商）领域的市场推广与销售，完成业绩指标
- 深入挖掘客户需求，特别是针对自动化和数字化解决方案的销售机会
- 维护关键客户关系，协调内部资源确保项目交付与客户满意度
- 参与销售过程管理及项目支持工作
- 扎实的电气自动化专业知识，能够理解复杂的技术方案
- 优秀的B2B大客户销售技巧及商务谈判能力
- 敏锐的市场洞察力，能识别并转化数字化解决方案的销售机会
- 良好的沟通协调能力及团队合作精神
申请策略
- 关注ABB在可持续发展及数字化转型方面的最新战略
- 准备具体的案例，说明如何通过技术方案帮助客户降本增效
- 展现对电气自动化行业的深刻理解及长期从业意愿
- 突出过往销售业绩及达成的具体KPI数据
- 强调在电气自动化或数字化项目中的成功案例
- 展示对OEM客户群体的理解及开发经验
- 体现跨部门协作解决复杂客户问题的能力
- 深入学习ABB低压产品及数字化解决方案的技术细节
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据量化成果
- 客户视角：强调从客户痛点出发，提供定制化解决方案
- 协同思维：展示如何调动内部资源解决复杂问题
- 战略对齐：将个人行动与公司战略目标（如数字化、清洁化）相结合
- 请分享一个你成功开发OEM大客户的具体案例，你是如何切入的？
- 面对客户对数字化解决方案的疑虑，你如何进行说服和推广？
- 如果季度销售目标未达成，你会采取哪些措施进行调整？
- 你如何平衡现有客户维护与新市场机遇开拓之间的关系？
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活60
使命价值85
薪资福利
78中等
作为上市跨国企业，提供具有竞争力的薪酬体系及完善的福利保障，符合市场对中高级销售岗位的预期。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
82较高
职位涉及数字化解决方案推广，技术含量高，且公司重视员工成长，提供清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、自动化、低压产品
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的出差及业绩压力，但跨国企业通常有较好的工作文化，WLB取决于具体团队。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
ABB致力于‘让工业运行更精益、更清洁’，契合可持续发展与社会正向影响力的价值观，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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