通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作销售与零售
销售与零售
B2B销售
客户关系管理
工业自动化
数字化解决方案
电气自动化
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企远程销售岗，平台稳定，侧重数字化解决方案，WLB表现优异
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中销售与零售 38 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为低压销售工程师，主要负责在指定市场开展产品销售及数字化解决方案推广
核心职责包括建立并维护客户关系、识别新市场机遇、实现业务目标以及支持项目管理活动，旨在通过专业销售能力推动公司战略落地
最低要求
本科或硕士学历，理工类（电气自动化专业优先）
具备三年以上相关的行业或岗位工作经验、有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
对销售工作充满热情
具有较强的学习能力; 以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
工作职责
订单：根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事产品/系统/服务销售，实现业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统/服务销售的解决方案，尤其是数字化解决方案，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌影响力，平台稳定
- 聚焦数字化解决方案，符合行业转型趋势
- 外企文化相对规范
- 需兼顾传统产品销售与新兴数字化方案推广，对复合能力要求高
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，业绩压力较大
- 具备工科背景、热爱销售挑战、善于沟通且希望在外企长期发展的专业人士
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向数字化解决方案专家方向
- 负责ABB低压电气产品及系统在指定市场的销售，达成业绩指标
- 具备电气自动化专业知识背景，拥有3年以上B2B销售经验，擅长客户关系维护与挖掘
申请策略
- 关注ABB在能源效率和自动化领域的最新动态，面试时展示对行业趋势的理解
- 突出电气自动化专业背景，强调过往销售业绩数据及成功的大客户案例
- 补充学习ABB数字化产品知识，提升解决方案式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开拓新客户或大客户的案例
- 你是如何理解低压电气行业的数字化趋势的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 请举例说明你如何处理棘手的客户关系
- 深入研究ABB低压产品线和数字化解决方案，准备2-3个体现你销售能力和专业知识的成功案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活85
使命价值75
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头企业，薪酬福利体系通常较为完善且具有市场竞争力，能提供稳定的收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
职位强调数字化解决方案和自动化项目经验，有助于销售人员在技术型销售领域深耕，职业发展空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、自动化、低压电气
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位描述明确标注为“Remote”（远程），提供了较高的工作灵活性，有利于平衡工作与生活。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦于帮助工业运行更清洁、更智能，具有明显的社会价值和环保意义，能带来一定的成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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